Думай, побеждай, богатей. Курс философии успеха от классика позитивного мышления - Хилл Наполеон - Страница 1

Перевод с английского выполнила И. В. Ющенко по изданию: NAPOLEON HILL’S MASTER COURSE: The Original Science of Success. – G&D Media, 2020.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2024

Книга, которую вы держите в руках, состоит из обработанных стенограмм лекций, прочитанных Наполеоном Хиллом в рамках его специализированного курса. Этот курс лекций был прочитан в Чикаго в мае 1954 года и предназначался для слушателей, которым предстояло в дальнейшем преподавать разработанную Хиллом философию.

В основе моей философии лежат семь базовых предпосылок.

Предпосылка первая: успех всегда начинается с четко сформулированной цели, поскольку именно она является первым шагом к достижению желаемых результатов в любой области. К четкой цели должен прилагаться такой же четкий план по ее реализации, а затем – все необходимые для этого действия. Вы должны иметь цель, план и действовать в соответствии с ними. Если план не слишком надежен – не беда, поскольку, если вдруг обнаружится, что он нехорош, вы всегда можете подкорректировать его. Но очень важно точно сформулировать, чего вы хотите, какова ваша цель. Никаких «но» и «если». Почему так важно быть точным в данном вопросе – я объясню вам в этой лекции.

Если вы просто поймете эту философию, прочтете о ней книгу или прослушаете лекцию, это не принесет вам особой пользы. Пользу вы получите тогда, когда начнете вести себя в соответствии с изложенной философией и применять новые модели поведения в повседневной жизни, работе и отношениях с людьми.

Предпосылка вторая: все индивидуальные достижения являются следствием какой-либо мотивации или комбинации мотиваций. Вы имеете право просить человека сделать что-либо только в том случае, если обеспечиваете ему соответствующую мотивацию.

Собственно говоря, именно в этом и заключается альфа и омега любой продажи: продавец должен суметь внедрить в сознание потенциального покупателя подходящую мотивацию, которая и побудит его совершить покупку.

Существует всего девять основных мотивов. Этого достаточно для того, чтобы объяснить абсолютно все поступки, которые человек совершает и от которых воздерживается. Учитесь общаться с людьми так, чтобы у них в сознании формировались подходящие мотивации, побуждающие их делать то, чего вы хотите.

Многие из тех, кто причисляет себя к продавцам, не знают о том, что имеют право предлагать товар лишь после того, как создадут у клиента мотивацию к совершению покупки, и в жизни своей не слыхивали о следующих основных мотивах:

1. Самосохранение.

2. Финансовая выгода.

3. Любовь.

4. Секс.

5. Жажда могущества и славы.

6. Страх.

7. Месть.

8. Свобода тела и духа.

9. Стремление творить.

Предпосылка третья: все идеи, планы и цели, которые доминируют в нашем сознании, подкрепляясь повторением или эмоцией, и сопровождаются непреодолимым желанием претворить их в жизнь, попадают в подсознание, которое воплощает их любыми естественными и логичными способами, имеющимися в его распоряжении.

В этом абзаце содержится важнейший урок из области психологии. Если вам нужно усвоить некую идею и превратить ее в привычку, с тем чтобы ваше сознание воплощало ее в жизнь автоматически и без раздумий, следует снова и снова повторять сознанию, чего вы от него хотите.

Когда несколько лет назад на этом самом месте господин Эмиль Куэ выступил со своей знаменитой формулой «День ото дня и во всех отношениях мне становится лучше и лучше», он исцелил тысячи, но не более – и знаете почему? Его аффирмации недоставало страсти и чувства. Если в ваших словах нет страсти, то полагаться на них – это все равно что строить замок на песке.

Тут надо заметить, что, повторяя себе что-то снова и снова, вы поверите в собственные слова, даже если они будут ложью. Забавно, не правда ли? Тем не менее так оно и есть. Бывает, человек сам придумывает себе маленькую ложь во благо (или не совсем во благо) и повторяет ее до тех пор, пока и в самом деле не станет таким, каким себя считает.

Подсознанию неведома разница между правдой и ложью. Оно не отличает хорошее от плохого. Подсознанию что пенни, что миллион долларов – все едино. Ему неизвестна разница между успехом и неудачей. Оно вбирает в себя все, что вы повторяете мысленно, вслух или любым другим способом.

А потому, начав работать над постановкой четкой цели, запишите ее так, чтобы она была ясна и понятна, выучите наизусть и повторяйте день за днем до тех пор, пока подсознание не усвоит эту цель и не начнет автоматически действовать в соответствии с ней.

Конечно, на это потребуется некоторое время. Нельзя же за один день изменить то, что уже существует. Подсознание будет сопротивляться, впускать в себя негативные мысли. Это тоже не изменится по мановению руки. Но если вы сумеете эмоционально заряжать те планы, которые посылаете в свое подсознание, и повторять их с энтузиазмом, подкрепляя искренней верой, то обнаружите, что оно станет действовать быстрее, четче и в нужном вам направлении.

Предпосылка четвертая: любое преобладающее желание, план или цель, поддерживаемые тем состоянием психики, которое мы именуем верой, попадают в подсознание и конвертируются в действие мгновенно. Вера – это единственное состояние психики, которое позволяет добиться от подсознания немедленных результатов. Причем под «верой» я понимаю вовсе не желание, не надежду и не умеренной силы убежденность. Я говорю о том состоянии психики, когда вы, еще только собираясь что-то совершить, уже видите перед собой образ законченного результата. А это вдохновляет, правда?

Честно могу вам сказать: ни разу за всю свою жизнь я не потерпел неудачи ни в каких замыслах, за исключением тех случаев, когда становился небрежен в своих попытках достичь желаемого и шел на попятную, когда изменял свое мнение или отношение к задуманному. Вы тоже в состоянии настроить себя таким образом, чтобы совершить абсолютно все задуманное, если только, как это часто бывает, не дадите задний ход.

Повторяю: любое преобладающее желание, план или цель, поддерживаемые тем состоянием психики, которое мы именуем верой, попадают в подсознание и конвертируются в действие мгновенно.

Подозреваю, что понять принцип веры и научиться применять его на практике способны очень немногие. При этом только понимания данного принципа недостаточно. Его надо подкрепить действием и сделать частью своей повседневной жизни, ибо вера без действия, без абсолютной, полнейшей убежденности мертва. И я знаю только один способ добиться результата через веру – подкрепить ее действием.

Если вы будете постоянно повторять себе, что верите в то-то и то-то, со временем ваше подсознание примет эту мысль, даже если это будет просто вера в себя. Вы никогда не задумывались о том, как славно было бы верить в себя с такой силой, чтобы не знать колебаний на пути к любой желанной цели? О том, как это было бы удобно и выгодно лично вам?

Очень часто человек мало ценит себя лишь потому, что не обладает достаточной уверенностью в себе, не говоря уже о вере. Таких людей более девяноста восьми процентов, даже почти сто. За всю свою жизнь они так и не могут научиться верить в себя и совершить то, чего хотят, поэтому покорно принимают то, что дает им жизнь.

Сам я никогда не принимал того, чего не хотел, – ни от жизни, ни от кого бы то ни было. Да, судьба нередко подбрасывала мне то, от чего с души воротило, но я никогда не принимал этого.