Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 7

Захватить информационный рынок – значит, забить вокруг себя информационное пространство своими полезными и нужными материалами. Для этого создайте и разместите не менее 100 видео, 100 статей и 100–200 постов.

Как показывает практика, при интенсивной работе можно захватить информационный рынок всего лишь за месяц.

К доказательствам экспертности и крутости относятся: отзывы, мини-книги, мини-курсы, мнения о вас, которые высказывают профессионалы вашей темы, и т. д.

С помощью магнитов вы сможете привлечь к себе клиентов в обмен на их контакты.

Используйте данную модель и становитесь богатым коучем!

Для того чтобы ваша целевая аудитория воспринимала вас в качестве эксперта, вы должны правильно выбрать нишу. Правильный выбор ниши позволит вам продавать себя дорого.

Какие параметры правильного выбора ниши существуют? 1. Вам нравится это делать 2. У вас и ваших учеников в этой нише есть результаты 3. Ниша будет востребована завтра и послезавтра 4. Ниша должна не просто вам нравиться, вы должны жить ей.

К сожалению, самостоятельно найти пересечение данных параметров невозможно. Обязательно должна быть обратная связь, которую вы можете получить от своей ЦА и профессионалов.

Не начинайте ничего делать, пока это не оценят более крутые люди, чем вы. Вам может показаться, что вы придумали классную тему типа «Игра в шахматы на Эльбрусе». Вы начнете приглашать свою ЦА на Эльбрус, но туда никто не поедет. Почему? Потому что вы не посоветовались ни с ЦА, ни с профи.

Правильно выбрать нишу можно только таким способом, других вариантов нет.

Конечно же, вы можете пытаться продвигать никому ненужную тему, но она не будет востребована обществом.

Будучи теоретиком и простаком, вы тоже можете продвигать свою тему, но тогда вас никто не купит.

Вы можете продвигать тему, которая вам не нравится, но и в этом случае потерпите фиаско, потому для получения результатов вам потребуется большое количество итераций (повторений).

Если у вас есть крутые результаты в той теме, которая вам не нравится, то ее можно чуть-чуть развернуть, и тогда она начнет вам нравиться. Если на сегодняшний день вы не имеете результатов в той нише, которая вам нравится, то за короткий срок вы сможете их получить. Если ниша не востребована ЦА, то ее можно немного развернуть, переименовать или поменять ЦА, и она начнет быть востребованной.

Вы должны уверенно чувствовать себя в том, что выбранная ниша вам нравится, у вас есть в ней результаты и она востребована. Испытывать уверенность можно тогда, когда есть внутренняя экспертность. Повысить свою внутреннюю экспертность можно за 3–4 дня, после чего уверенность резко возрастет.

Если вы будете классным специалистом, но неуверенным в себе, то будете зарабатывать 10 000 рублей в месяц. Но если вы будете знать, что на сегодняшний день в стране (регионе) нет никого лучше вас в вашей нише, то начнете вести себя так, как вам хочется.

Вы должны жить своей отдельной жизнью. И глядя на вас, люди будут думать:

– Если он может себе это позволить, значит, он на самом деле лучший.

Внешняя экспертность – это ваши заслуги перед миром, ваши награды, ваши подвиги, ваш имидж, ваши отзывы, среди которых цементирующим материалом является именно ваш имидж. От него будут зависеть все остальные составляющие внешней экспертности.

Для того чтобы вы могли начать работать коучем и выходить в свет, нужно отработать вопросы выбранной ниши, внутренней и внешней экспертности и быстро их докрутить.

За один-два дня резко изменить свою жизнь нереально. Но увидеть и осознать в ней какие-то моменты, дающие вам уверенность и позволяющие корректировать вашу нишу так, чтобы она стала конкурентно пригодна, и быстро создать элементы внешней экспертности вполне возможно.

Внешняя экспертность начинается с продающей биографии.

Ваша продающая биография должна содержать в себе историю Золушки, которую вы сами составите и докрутите.

Нельзя выдавать желаемое за действительное.

Многие люди не догадываются и не понимают, что в своей продающей биографии они могут играть координатами и временем. Из-за этого их истории не получаются настолько интересными и крутыми. Когда же вы докрутите свою историю, правильно сыграете с координатами и временем, то на нее будут реагировать порядка 70 % вашей целевой аудитории.

Вторая составляющая внешней экспертности – это истории из жизни, или кейсы, в которых вы рассказываете о том, как добились определенного результата.

Рассказывает Александр Белановский:

– Ко мне пришла Алла Фолсом, которая во время своего обучения не смогла заработать более 100 тысяч рублей за полгода, и попросила меня помочь ей заработать миллион. Все знания у нее практически были, просто их нужно было составить в один единый пазл.

Вместе с ней я работал над ее продающими историями и контентом, нами была отработана ее тема в продажах и из разных блоков слеплено продающее выступление. На этом продающем выступлении она выдала созданный нами оффер, что позволило ей за два месяца заработать миллион рублей.

В своих кейсах вы должны обозначить не только параметры точки «А» (начало вашего пути) и точки «В» (куда вы пришли), но и пути, по которым вы шли. Вот тогда ваши истории из жизни будут правильными.

Если вы просто скажете: «У меня учился Вася Пупкин. Он заработал миллион», то это будет крутая, но беспроцессная история, в которой не будет совместно разработанных вами элементов. Не понимая этого, вы резко снизите свою конверсию.

Если вам кажется, что на сегодняшний день у вас нет кейсов, то вы ошибаетесь. Они у вас есть, просто пока вы об этом не догадываетесь.

Еще одна составляющая внешней экспертности – это отзывы. Отзывы, которые будут давать вам люди, должны быть правильными и продающими. Если ваша целевая аудитория уже давала вам какие-то отзывы, то обновите их, но сначала сделайте для аудитории что-нибудь бесплатное.

Большинство людей хотят учиться у экспертов, а не бог знает у кого. Упаковка себя и упаковка экспертности – это две абсолютно разные вещи. Паковать себя вы должны одним образом, а паковать коучинг – совершенно другим образом.

Коучинг в лоб никогда не продавался, не продается и продаваться не будет. Например, вы встанете на рынке и с широкой душой будете зазывать народ:

– Подходи, налетай, первые 7 раз коучинг совсем бесплатно, а потом всего лишь дешево! Коучинг был 14 000 рублей, а стал 400 рублей! По 400 рублей два коучинга! Три коучинга по цене двух!

Но люди не будут у вас ничего покупать, потому что вы не вызовете у них доверия.

Если вы идете продавать в лоб что-нибудь уникальное, то никто у вас это не купит, потому что таким образом это не продается.

Для начала вы должны построить определенный маяк, который будет светить только вашей целевой аудитории и только тем, у кого есть проблема или большая «хотелка». Только эти люди должны видеть ваш свет, только их он должен гипнотизировать так, что они будут вставать к вам в очередь и просить: