Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 27

Правильное время проведения различных онлайн-мероприятий – оптимальное время, в которое люди смогут собраться по максимуму.

Исходя из практики следует заметить, что лучшее время для вебинаров – вторник, четверг и воскресенье в 21:00.

3. Составьте 7–11 тезисов о том, что получат пришедшие к вам на вебинар

Тезисы должны быть понятны, интересны и привлекательны для большинства людей вашей целевой аудитории.

4. Придумайте бонусы и призы для тех, кто придет на ваш вебинар

Вы можете привлечь клиентов на вебинар, пообещав им в подарок свою книгу или бесплатное посещение вашей консультации.

5. Запишите видеоприглашение

Видеоприглашение должно строиться по следующему принципу.

Сначала, рисуя нерадужную перспективу на будущее, расскажите о проблемах, которые могут возникнуть у вашей целевой аудитории. Далее скажите о том, что вы можете решить проблемы и боли своих потенциальных клиентов, и пригласите их на свой вебинар. А после озвучьте свои 7–11 тезисов о том, что именно получат клиенты, придя к вам на данное мероприятие.

И обязательно не забудьте в конце включить призыв к действию, благодаря которому люди либо перейдут по ссылке для регистрации, либо заполнят анкету и отправят ее на ваш электронный адрес.

6. Сделайте страницу захвата

Страница захвата обязательно должна содержать в себе следующее: дату проведения вебинара; кому может быть интересен данный вебинар; что получат люди, пришедшие на этот вебинар; призыв к действию.

Фоном для страницы захвата может выступать картинка или ваше фото, где вы либо проводите какое-то мероприятие, либо выбираете дорогой автомобиль.

7. Сделайте на каждый день 5–10 постов рекламы вашего вебинара

Если вы рекламируете свой вебинар около недели, то на этот срок у вас должно быть не менее 35 постов. Если же реклама длится около 10 дней, то необходимо подготовить не менее 50 постов.

8. Создайте по одному письму для отправки один раз в 2 дня

Данные письма должны содержать тему вашего вебинара и тезисы, благодаря которым клиенты захотят посетить ваш вебинар. Каждое письмо заканчивайте словами: «Приходите, расскажу об этом более подробно».

9. Создайте 2–3 письма-напоминания

Данные письма используйте непосредственно в день проведения вебинара утром, днем или вечером, в зависимости от времени проведения мероприятия.

10. Проведите свой вебинар и продайте на нем свой коучинг

1. Наличие на сайте современного дизайна с правильной цветовой схемой

Современный дизайн – это определенное оформление сайта, которое отвечает конкретным, можно даже сказать, модным требованиям и тенденциям.

Если вы хотите стать богатым коучем, то не можете себе позволить оформление собственного сайта цветами, которые вам нравятся. Почему? Потому что вы работаете для аудитории, и выбор цветов должен зависеть от предпочтения вашей ЦА.

Что надо сделать, чтобы найти правильную цветовую схему?

Сначала зайдите на сайт своих конкурентов. Чем более крутая и крупная компания будет взята вами за образец, тем лучше. А далее просто скопируйте эти цвета. Таким образом, вы дадите своей аудитории ту цветовую схему, к которой они привыкли и на которую реагируют. Если вы занимаете сь финансами, то отдайте предпочтение зеленоватой гамме, которую использует Сбербанк.

2. Размещение на сайте множества ваших фотографий

Продажа коучинга – это в первую очередь вы и все, что связано с вами. Поэтому свои большие фотографии используйте в качестве фона, а маленькие просто размещайте рядом со статьями.

3. Упоминание о сайте везде и всегда

Если вы где-то выступаете, то в обязательном порядке всегда озвучивайте адрес своего сайта. Если вы что-то пишете, то вставляйте в текст ссылки, ведущие на ваш сайт. Чем больше вы расскажете о нем, чем чаще вы будете его упоминать, тем больше доверия получите от потенциальных клиентов.

4. Указание на сайте реальных координат

Уже давно прошли те времена, когда на сайте в разделе «Контакты» можно было оставлять только номер телефона. Сегодня для того чтобы вызвать доверие клиентов и совершить хорошие продажи, необходимо указывать все имеющиеся у вас координаты.

Если свой сайт вы регистрировали как предприниматель, то укажите все данные, касающиеся вашего ИП.

5. Установка на сайте мобильного помощника

Побеспокойтесь о том, чтобы при входе на ваш сайт где-то внизу или сбоку экрана «всплывало» окно вашего виртуального помощника, предлагающего онлайн-помощь.

6. Наличие на сайте бесплатных полезных материалов

В качестве бесплатных полезных материалов могут выступать ваши книги, ваши записи, ваши консультации, ваши аудиты и пр.

Для чего нужно предоставлять такие материалы?

Для того чтобы давать возможность пользователям тестировать ваши знания и умения.

Как только посетители вашего сайта начнут получать свои первые результаты, так они сразу захотят прийти к вам в коучинг, чтобы получить от вас как можно больше знаний.

7. Установка «pop-up» и «stop-exit» окон

Что представляет собой «pop-up» окно? Это всплывающее окно, которое появляется тогда, когда посетитель проводит на вашем сайте определенное количество времени. Такое окно может предлагать посетителю забрать какой-то подарок, или же оно может предлагать человеку на что-то подписаться.

«Stop-exit» окно останавливает пользователя в тот момент, когда он хочет покинуть ваш сайт. Например: «Вы уходите? Подождите, вам подарок!» Для чего нужны такие окна? Для того чтобы удерживать внимание посетителей сайта и при этом вынуждать их оставлять вам свои координаты.

1. Использование коротких абзацев и простых предложений

Если вы напишите свой текст одним сплошным абзацем, в котором еще и будут встречаться постоянные деепричастные обороты, то его никто читать не станет. Причина проста: ваш текст будет очень сложным для восприятия. Поэтому делайте абзацы, состоящие из трех-четырех строчек, и максимально упрощайте собственные мысли.

2. Использование заголовков первого, второго и третьего уровня

Все люди по-разному воспринимают находящийся перед ними текст. Кто-то читает все подряд, а кто-то сначала пробегает только по заголовкам. Поэтому ваш текст обязательно должен содержать и заголовки, и подзаголовки.

3. Использование размеченных списков

Все перечисления, которые вы прописываете в собственном тексте, лучше делайте с помощью списка. Тогда информация становится более заметной и легче запоминается вашим читателям.

4. Использование результатов исследований

Используйте результаты исследований даже тогда, когда проводили их не вы. Опубликованные результаты исследований вызывают большую степень доверия к вашим текстам, нежели их отсутствие.

Очень важно при использовании тех или иных результатов называть кривые цифры. Например:

– Мы провели опрос среди 260 человек и выяснили, что 73,4 % (вместо «около 70 %») опрошенных интересуются данной темой.

5. Использование сленговых слов и «птичьего» языка

Используйте сленговые слова, относящиеся к вашей теме. Например, «лендинг пейдж», «вебинар», «кейсы», «консалтинг», «фронтенд», «закон вероятности», «УТП» и т. д.

6. Использование определенных формул при создании текста

При создании текста придерживайтесь формулы его написания:

• заголовок;

• причина, по которой вы решили написать текст;

• проблема или боль читателей;

• ваши результаты и результаты ваших учеников;

• рассказ о счастливом будущем;

• призыв к действию.