Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 26

6. Аудиокурс

Аудиокурс, как и ваша книга или ваше видео, должен быть небольшим и доступным для скачивания во всех возможных форматах.

7. Личная консультация

Стоит отметить, что личная консультация является достаточно притягательным магнитом как для ваших клиентов, так и для вас лично. Поскольку именно на своей продающей консультации вы можете осуществлять продажу своего коучинга.

Front-end, или фронтенд, – это максимально выгодное рыночное предложение, которое по максимуму привлекает потенциальных клиентов, делает их постоянными и имеет такие качества, как бесплатная или низкая цена, высокая востребованность на рынке и встроенность в цепочку продаж.

Например, вы видите рекламу, в которой говорится о том, что в каком-то конкретном магазине цена на определенный товар имеет минимальную цену. Также рекламодатели сообщают, что если вы найдете такой же продукт в другом магазине, но по более низкой цене, то за это вам вернут деньги.

Фронтенд – это не главный товар, который приносит максимальную прибыль продавцу. Его задача – привлекать внимание и давать пользу. Зачастую прибыль с такого товара очень минимальная или совсем отсутствует, а иногда продажная цена является ниже закупочной. Фронтенд можно использовать для привлечения людей в коучинг. Это такая замечательная «заманушка», которая способна привести к вам большое количество новых клиентов. Вы можете сделать фронтенд как бесплатным, так и платным. Но в любом случае он должен давать большую конкретную пользу тому человеку, которому он предназначается.

В роли фронтенда могут выступать:

• живые мероприятия;

• бизнес-завтраки;

• записи выступлений или уроков;

• бумажные материалы;

• консультации;

• многое другое.

Зачем нужно вкладывать собственные силы и время в создание того, что не принесет вам прибыли? Для того чтобы увеличить количество своих клиентов! Именно благодаря фронтенду ваши ученики начнут получать свои первые результаты. И, соответственно, они верить в вас и признавать в вас эксперта.

Если вы хотите массово привлекать к себе аудиторию, то у вас обязательно должен быть хорошо продуманный и полезный front-end.

Раздавайте его либо бесплатно, либо по себестоимости, но никак не за большие деньги.

Для того чтобы правильно наладить отношения с аудиторией и вызвать у нее доверие, нужно сделать следующее.

1. Запомните, что за один день отношения не налаживаются

Вы должны понимать, что в настоящий момент времени для налаживания отношений с ЦА вам необходимо делать как минимум 30 касаний к людям, т. е. делать 30 каких-либо обращений.

Если своей ЦА вы ежедневно шлете электронные письма, то отношения у вас наладятся примерно через 30 дней. Если вы отправляете письма 1 раз в 2–3 дня, то срок увеличивается от 60 до 90 дней.

2. Уделяйте внимание массовым системам влияния

К массовым системам влияния относятся соцсети и рассылки. В обязательном порядке используйте оба варианта соприкосновения со своей аудиторией. Почему? Потому что рассылку вы можете осуществлять точечно, а в соцсетях не всегда присутствует вся нужная вам ЦА.

Однако при этом рассылку лучше делать один раз в несколько дней, а общаться с аудиторией посредством соцсетей нужно ежедневно.

3. Используйте информационные посты или письма

В информационных письмах вы ничего не продаете, а просто что-то анонсируете. Например:

– Скоро я буду проводить тренинг «Всегда при деньгах-4».

4. Используйте мотивирующие посты и письма

Мотивирующими письмами вы помогаете своей ЦА принимать правильные решения, приводите примеры собственных учеников и пр.

5. Используйте полезные посты и письма

Полезные посты – это посты, в которых вы даете какие-то пошаговые технологии. Например, «27 шагов создания воронки продаж в соцсетях».

6. Используйте вовлекающие посты и письма

С помощью вовлекающих постов вы вовлекаете свою аудиторию в какое-то действие. Например:

– Я объявляю конкурс.

7. Используйте продающие посты и письма

В продающих постах и письмах вы рассказываете целевой аудитории о пользе своего продукта, вызываете у людей различные эмоции и непосредственно продаете.

Итак, если вы будете точно действовать в соответствии с вышеизложенной информацией, то без проблем сможете наладить отношения со своей аудиторией.

Привлекать новых потенциальных клиентов из соцсетей можно с помощью определенных фишек, которые необходимо использовать постоянно.

1. Всегда постите свои фото

Обязательно 2–3 раза в день постите свои фотографии, где вы просто живете, отдыхаете, кого-то учите или как-то по-другому работаете. Таким образом вы сможете вызвать к себе большую степень доверия у аудитории.

2. Собирайте аудиторию только по хэштегам своей темы

Если вы работаете в теме рукопашного боя, то собирать аудиторию по хэш-тегу «плюшевые зайчики» с вашей стороны будет глупо и бесперспективно.

Почему? Потому что аналогичную аудиторию не привлекут ваши предложения. Следовательно, вы останетесь без новых клиентов.

3. Регулярно ставьте лайки и обсуждайте посты конкурентов

Лайками и комментариями вы перетягиваете внимание аудитории своих конкурентов на себя.

Однако здесь существует одно обязательное правило: никогда и ни при каких условиях не делайте перепосты записей своих конкурентов. Иначе вы своими же руками просто будете отдавать другим собственные деньги.

4. Обязательно отмечайте на своих фото в соцсетях всех собственных учеников

Как только вы это сделаете, так сразу же получите обратную связь. Ведь ваши ученики начнут постить ваши фото дальше и будут вас всячески рекламировать.

5. Обязательно проводите периодические опросы

Когда человек принимает участие в опросе, то у него складывается мнение, что его голос важен для вас.

Более того, если опрос касается выбора названия вашего будущего тренинга, то можно практически со стопроцентной гарантией утверждать, что все те, кто примет участие в опросе, примут участие и в вашем обучающем мероприятии.

6. Проводите конкурсы, розыгрыши и лотереи

Это гарантированно поможет вам получать от 200 до 1000 новых потенциальных клиентов.

Что можно разыгрывать? Книги, консультации, записи своих мероприятий, чужие материалы и т. д.

7. Регулярно размещайте свои личные полезные видео

Если вы не будете демонстрировать аудитории свой профессионализм, то ваш коучинг точно никто не купит.

8. Используйте брендирование страницы постов

Зачем? Чтобы с помощью данного действия привлечь внимание не только к себе, но и к собственному сайту, а также к своим программам.

9. Регулярно хвастайтесь своими результатами и результатами своих учеников

Если аудитория будет видеть ваши успехи и успехи ваших учеников, то у людей будет возникнет чувство зависти и они захотят иметь то, что имеете вы. В результате люди захотят получить желаемое с помощью вашего коучинга, а вы получите новых потенциальных клиентов.

Вебинар, на который придет максимум людей и на котором вы сможете продавать свой коучинг, организовывается следующим образом.

1. Выберите попсовую и вирусную тему

Помните, что не всегда тема вебинара должна быть точной копией темы вашего коучинга. Это могут быть различные смежные темы, которые также интересны и актуальны для людей в настоящий момент.

2. Выберите правильное время проведения вебинара