ВКонтакте для бизнеса - "ingate" - Страница 18

1. Цены указаны за факт размещения креатива, а значит, вы покупаете лишь охват сообщест-

ва. Дизайн и продакшн в большинстве случаев придется оплачивать дополнительно (этот

момент обсуждается с каждым сообществом индивидуально). Итоговая стоимость рек-

ламной кампании будет зависеть от придуманных вами креативов.

2. Связываться с администраторами групп нужно через личные сообщения. Их контакты вы

найдете в карточках сообществ.

С одной стороны, это усложняет коммуникацию, добавляя в нее больше человеческого фак-

тора. С другой — дает большую гибкость, возможность договариваться, обсуждать креативы,

чтобы создавать действительно интересный контент. При этом важно соблюдать условия на-

тивности, о которых можно почитать тут.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

86

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Поскольку между нативной публикацией и прямой рекламой существует тонкая

грань, ВКонтакте рекомендует перед размещением уточнять у поддержки,

считается ли материал интеграцией.

Все, что не подходит под критерии нативной интеграции, будет считаться открытой рекламой.

Ее можно размещать в группах через маркет-платформу.

Маркет-платформа — это новая система для быстрого размещения рекламы в сообществах,

которая пришла на смену бирже ВКонтакте.

Работает маркет-платформа так:

1. Создаете рекламную запись и отправляете ее на модерацию.

2. Указываете бюджет и период размещения.

3. Изучаете список подобранных платформой сообществ и исключаете неподходящие.

4. Подтверждаете размещение.

Заявки отправляются в очередь на публикацию в сообщества из списка и будут приняты ими

автоматически. Маркет-платформа подбирает те из них, в которых есть свободные реклам-

ные слоты в указанном временном диапазоне. Размещенная запись получит максимум охва-

та за указанный бюджет. А с 2018 года станет доступен выбор стратегии «больше переходов».

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

87

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Маркет-платформа уступает прошлой бирже по гибкости настроек. Теперь через

рекламный кабинет нельзя подобрать конкретные сообщества: система

определяет их автоматически по заданным параметрам, и все, что можно

сделать, — это скорректировать список, удалив группы, которые не подходят.

Поэтому, если вам важно, в каких именно сообществах появится ваша реклама,

придется пользоваться сторонними сервисами или договариваться

с администраторами групп напрямую.

Вернемся к рекламным записям в сообществах: они могут выглядеть по-разному.

1. Как репост: одно сообщество размещает на своей странице пост другого, как рекоменда-

цию.

2. Как пост: авторство якобы принадлежит сообществу, в котором вы размещаетесь, но из-

за пометки о рекламе пользователь все равно понимает, что пост проплачен.

Чем отличаются эти два вида посевов?

1. Целями, которые закрывают эти размещения:

Репост

Реклама в сообществе

Трафик на сайт/лиды

Трафик на сайт/лиды

Трафик в сообщество

Трафик в сообщество

Вовлеченность сообщества

2. Необходимостью наличия активного сообщества: если у вас его нет, доступен только вто-

рой вариант.

3. Необходимостью добавления в пост призыва к действию (call to action): если с помощью

посева нужно закрыть цели «трафик на сайт/лиды» и «трафик в сообщество», мы обяза-

тельно должны напрямую сказать пользователю, что от него хотим. Как в приведенных

примерах:

• если хотим, чтобы пользователь перешел к нам в сообщество, даем гиперссылку

с описанием того, что он там увидит, или просто мотивируем текстом формата «Пе-

реходите к нам в сообщество и узнайте больше»;

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

88

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Советов на эту тему.

Узнать способы можно в источнике...

• если хотим, чтобы пользователь перешел на сайт и купил, даем ссылки и говорим,

что от него требуется.

Посмотреть подробнее и заказать:

С телефона: https://vk.cc/7a0E3L

C компьютера: https://vk.cc/7a0EnU

Цена 1990 руб. (без предоплаты, оплата на почте)

Если с помощью посева нужно повысить вовлеченность, достаточно выбрать наибо-

лее интересные публикации и релевантные по тематике сообщества, где планиру-

ется размещение. Выбирать посты желательно объективно, предварительно посмо-

трев, какие из них набирали в сообществе наибольшее количество реакций (лайков,

репостов) без дополнительного привлечения.

Ingate

21 ноя в 11:30

Подписываясь на те или иные сообщества, пользователи ожидают увидеть в них

определенный контент и остаются довольными, только если получают ожидаемое.

Простой пример: эта книга про ВКонтакте, следовательно, вы ожидаете увидеть в ней все о

продвижении ВКонтакте. Если вам понравится контент, велика вероятность того, что вы

положительно оцените книгу, а возможно, и порекомендуете ее друзьям. А что если

анонсировав книгу про ВКонтакте, мы вдруг ни с того ни с сего начнем рассказывать в ней

про SEO? В лучшем случае вы просто никак не отреагируете и перестанете нас читать. Так

же и с рекламой в сообществах.

Нравится 2383

Комментировать

236

2528

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

89

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Повышение вовлеченности происходит благодаря тому, что лайки и репосты, остав-

ленные пользователями в сообществе, где мы рекламируемся, суммируются с остав-

ленными в нашем сообществе и там же отражаются. На комментарии такая схема не

распространяется.

При этом совсем не обязательно просить пользователей поставить лайк. Если пост

понравится подписчикам сообщества, где он размещен, они и так оценят или сдела-

ют репост.

Обратите внимание на разницу в цифрах. По ней можно сделать вывод, что изна-

чально пост собрал в «родном» сообществе 141 лайк (313 – 172 = 141) и 23 репо-

ста (32 – 9 = 23), а посев в сообществе «Дети в фокусе» принес ему дополнительно

172 лайка и 9 репостов. И в итоге в «родном» сообществе — 313 лайков и 32 репоста.

Зачем нужны посевы и нативные интеграции?

Эти инструменты в основном работают на верхних уровнях воронки продаж. Они помогают:

• формировать потребность, которая впоследствии может вылиться в эмоциональную по-

купку. Как в примере со швейцарскими рюкзаками ниже;

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

90