99 законов привлечения денег - Парабеллум Андрей - Страница 22

Очевидно, что у каждого человека есть свои таланты, есть свои способности. Мы все умеем делать все понемногу Если не все, то многое по чуть-чуть умеем делать. Но нельзя объять необъятное. Найдите то, что именно ваше. Определитесь сначала с тем, что вы любите делать, то, от чего вы получаете удовольствие. И потом уже материализуйте это. У Александра Белановского есть тренинг «Продай себя дорого» – это как раз тренинг о том, как материализовать свои таланты и навыки. Важно найти свой талант. И потом найти на него спрос или изменить его так, чтобы был спрос, была востребованность, то есть материализуем свои таланты и способности.

У многих может возникнуть серьезный вопрос о том, как эти способности найти и чем они отличаются от других. Есть два способа нахождения своей уникальности – внутренний и внешний. То есть вы сначала выписываете все свои, на ваш взгляд, уникальные качества. И далее вы опрашиваете 50, лучше 100 человек, какие у вас есть уникальные качества. Если есть какие-то ваши качества, которые есть в вашем списке и в списке опрашиваемых людей, если эти качества совпадают, значит, на самом деле, это ваша уникальность. И вам надо ее развивать, она будет создавать именно ваше уникальное предложение, которое будет стоить дороже. Поэтому свои способности, свои таланты изучайте, сравнивайте с тем, что нужно вашим потребителям и на этом зарабатывайте себе деньги.

Закон очень короткий, но очень емкий. Никогда не закладывайте свое единственное жилье. Это слишком дорогой риск. Никогда не рискуйте своим единственным жильем. Потому что, если оно у вас на сегодняшний день есть, то, фактически, имея свое собственное жилье, вы практически без вложений можете сделать огромное количество разных бизнесов – хоть рукоделие, хоть интернет-бизнес, хоть еще что-то. Ваше жилье – это ваш плацдарм, который позволяет вам зарабатывать деньги и выходить из каких-то кризисных ситуаций. Как только вы его лишаетесь, вы становитесь тут же зависимым рабом от чужого жилья. У вас уже нет вариантов, вы просто вынуждены существовать на благо кого-то другого. Поэтому свое жилье – это табу. Никогда им не рискуйте.

По сфере своей деятельности я часто сталкиваюсь с тем, что люди закладывают жилье, как единственное, так и не единственное. И на самом деле, это очень сильно влияет на человека, если его единственное жилье в залоге. Точно так же, как мы говорили про финансовую подушку безопасности. Когда есть для бизнеса подушка безопасности на несколько месяцев, то человек абсолютно по-другому принимает решения, более осознанно и более взвешенно. Может быть, даже в чем-то идет на риск, для того, чтобы получить больше. То есть как-то более свободен в своих действиях. Точно так же с жильем – как только единственное жилье оказывается в залоге, человека парализует, как, наверное, парализует кролика перед ударом. Риск поражения становится на самом деле очень большим, очень существенным. Даже если все получается хорошо, на самом деле это стоит слишком больших нервов, слишком больших эмоциональных травм. Если случился в чем-то провал, есть риск потерять жилье, а потом начинается судебная волокита, на бизнесе фактически можно ставить крест. Поэтому единственное жилье никогда, просто как аксиома, никогда нельзя закладывать. Закон жилья – жилье у вас должно быть всегда! Если оно у вас есть, пусть оно вашим и остается, можете рискнуть чем угодно другим – машинами, депозитами, если считаете это нужным, но не жильем.

Если вы делаете что-то только ради денег – это вас сожрет. Деньги вы потратите и будете тухнуть. Вы, наверное, видели людей с потухшими глазами. Кстати, с такими людьми разговариваешь и чувствуешь, как у тебя энергия тоже уходит. Потому что, люди себя потеряли именно в этом «Ну а что же я буду делать еще?». С другой стороны, вы видите или видели людей, их гораздо меньше – глаза горят, и хочется, и работают по 40 часов в сутки, или не работают совсем. То есть которые живут яркой жизнью. Это когда и дело по душе, и результаты нравятся, и процесс нравится, и деньги хорошие это дело приносит. Вам нужно найти то, что приносит удовлетворение не только от денег, но и от процесса, от результата.

Есть такая замечательная фраза «Самый лучший в мире бизнес – это ваше любимое дело, за которое вам платят деньги». Помните, что если вы своей работой не занимались бы без зарплаты, значит, у вас плохая работа. Ищите новую работу, ищите новое применение себя.

Есть такая история, история правдивая, думаю, многие из вас ее слышали, но это важная история, и я считаю нужным ее напомнить или рассказать, кто не знает. Когда Черчилль был уже совсем старый, его пригласили в один из университетов Англии, обратиться с речью к выпускникам. И люди в этот университет прибывали издалека, потому что было анонсировано, что это самая выдающаяся речь Черчилля, которую он когда-либо произносил в своей жизни. Зал был, конечно же, набит битком. Люди собрались, стояли вдоль стен и как угодно, в ожидании этой речи. И когда Черчилль поднялся на сцену, воцарилась тишина, и он произнес свою речь. Его речь звучала так: «Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!» Он закончил и сел. И люди еще какое-то время были в ожидании того, что он выйдет и скажет еще что-то. Но потом поняли, что другого не будет. Это была вся речь Черчилля. Как вы знаете, Черчилль прожил очень насыщенную событиями жизнь. В его жизни были взлеты и падения, но при этом за всю свою жизнь, весь свой жизненный опыт, только эту фразу он посчитал самой важной в своей жизни. Почему же он не сказал один раз слово «никогда»? Он повторил это четыре раза. Потому что люди сами очень часто создают себе границы. И у Черчилля «не сдаваться» было девизом его жизни. Легко найти причину, из-за которой можно сдаться. Если мы сами себе укажем границу, то мы рано или поздно этой границы достигнем. Но если мы ставим себе какую-то цель, то ничего не должно нас удерживать. Ничего, вообще, абсолютно ничего. Потому что, если что-то все-таки может остановить, то оно рано или поздно остановит. И зачем тогда надо было вообще за это браться, лучше ничего не начинать и поберечь энергию. Поэтому, если что-то вас останавливает, если вы понимаете, что на пути какое-то препятствие, пожалуйста, просто вспомните этот закон Черчилля – «Никогда, никогда, никогда, никогда не сдаваться!» и двигайтесь дальше.

Большинство людей играют не для того, чтобы выигрывать, а для того, чтобы не проиграть. Люди ходят на работу, чтобы их не уволили. Люди занимаются бизнесом, чтобы не разориться. Люди идут учиться, чтобы не казаться тупыми. И это самое бестолковое времяпрепровождение на этом свете. Это то, что ведет нас к реальной деградации. Люди что-то делают для того «чтобы не…». Вот это «не» – это деградация. Нужно делать не для того, чтобы «не». А для того, «чтобы…». Я хожу на работу для того, чтобы получить карьерный рост. Я хожу на работу для того, чтобы стать лучшим специалистом. Я иду учиться для того, чтобы повысить свой профессионализм. Я иду заниматься спортом для того, чтобы прожить долгую, яркую и интересную жизнь, а не для того, чтобы не заболеть. Закон выигрыша – это тоже психология, разница в психологии. Когда мы что-то делаем для того, чтобы «не», мы остаемся ниже уровня. Когда мы делаем для того, чтобы что-то изменить, получить, вот тогда мы перепрыгиваем планки.

Касательно жизненных стратегий – их всего четыре. Если мы берем жизнь как игру, играть для того, чтобы выиграть, играть для того, чтобы не проиграть, играть, как получится, то есть просто плыть по течению, либо не играть вовсе – я вообще в этом участия не принимаю и так сижу сторонним наблюдателем, на содержании, как угодно. И действительно, большинство людей живет по стратегии играть, чтобы не проиграть, не быть хуже, чем у других, быть как все. Наверное, это неплохая стратегия выживания, но не для развития. Если мы говорим о деньгах, о достаточно больших деньгах, то это именно стратегия выигрыша. Для того, чтобы вы вспомнили об этом законе, очень наглядно представить футбол. Есть игроки, которые играют. Они действительно рискуют, они могут проиграть, но они играют ради выигрыша. Есть судьи, есть зрители, которые сидят на стадионе, которые точно знают, как играть лучше, могут дать миллион советов, но они не делают ничего, они просто не играют. А есть люди, которые даже на стадион не пришли и сидят смотрят по телевизору Кем вы являетесь в вашей жизни – игроком, наблюдателем, наблюдателем со стороны или вообще это вам неинтересно, вы тут случайно оказались? Просто вспоминайте об этом и вспоминайте, что единственная стратегия, которая ведет к выигрышу – это играть, чтобы выиграть. Да, это более рискованно, но это и более доходно, более выгодно.