99 законов привлечения денег - Парабеллум Андрей - Страница 21

Кстати, к этой родне еще относятся те люди, с которыми вы начинали бизнес, или те люди, которые десять лет назад вам в чем-то помогли в вашем бизнесе. Здесь слово «родня» пишется в кавычках. Это люди, которые на каком-то этапе вам помогли, они за это получили то, что они сами просили, но это абсолютно не значит, что вы теперь должны этим людям что-либо. Я знаю очень много примеров в бизнесе, где руководители бизнеса долгие годы, нарушая закон родни, тащат за собой шлейф вот этих уже фактически бесполезных сотрудников, бесполезных работников, которые продолжают сосать финансы, фактически уже ничего не делая и ничем не помогая. Поэтому не бойтесь обижать, в данном случае вы честно исполнили все, что обещали, фильтруйте этих людей и делайте так, чтобы этой «родни» вокруг вас было как можно меньше.

Есть такое правило, что все друзья встречаются в суде. Вы должны помнить, что дружба – дружбой, а деньги и документы – врозь. Для денег друзей не существует. Никогда никому не давайте ничего без документов. Никогда никому не доверяйте «на слово». Обязательно все фиксируйте документально. С друзьями можно быть даже более жестким, чем с обычными клиентами. Почему? Потому что, в большинстве случаев, самые страшные, образно говоря, обманы, самые большие кражи, самые неприятные моменты, связанные с конкурентами связаны именно с теми друзьями, кому вы помогли, но просто понадеялись на их слово. Поэтому помните, что Закон дружбы – это закон, который гласит: «Если вы кому-то, считая его другом, доверились «на слово», документы, деньги, то, скорее всего, вы в этом человеке разочаруетесь». Также есть огромная вероятность, что вы же за это еще и очень сильно поплатитесь своими собственными деньгами.

Очень часто возникает несоответствие или чувство собственной неполноценности, когда мы сравниваем себя и других людей, сравниваем свой доход и доход других людей. Сравнивать можно или нужно себя сегодняшнего с собой вчерашним. Что вы сегодня сделали, чтобы стать лучше, что вы сегодня сделали, чтобы больше заработать? Что вы сегодня сделали, чтобы завтра у вас было еще лучше? То есть нужно сравнивать себя с самим собой, а не с соседями, с другими людьми, со знакомыми, родственниками и так далее.

Многие не понимают, что, сравнивая себя с другими людьми, «Он же делает то же самое что и я, но зарабатывает больше, почему так?», фактически сравнивают бутылки с апельсинами. Мы пытаемся сравнивать несравнимые вещи. И из-за этого у нас зреет поганое, противное чувство справедливости. Чувство справедливости вообще одно из самых негативных чувств, которые есть в нас. Оно заставляет нас не действовать. Например, мы приходим к кому-то и нам говорят: «Я готов заплатить тебе за коучинг 100 000 рублей в месяц», – «Мне 100 000, а Парабеллуму – 500 000». Я отвечаю: «Нет, я не буду за такие деньги работать». Вот пожалуйста, я пытаюсь себя сравнивать с Андреем. Но дело даже не в том, что он мой учитель, а дело в том, что мы с ним абсолютно разные, на меня «клюет» одна аудитория, на него – немного другая аудитория. У него одни подходы, одни принципы, у меня другие подходы, другие принципы. Вот это и называется «сравнивать бутылки с апельсинами». И вот это мерзкое, противное чувство справедливости заставляет нас отказываться от денег. Поэтому помните, что мы уникальны, поэтому не сравнивайте себя с другими, на других надо смотреть, другие являются светом в конце туннеля, они являются путеводной звездой, но сравнивать надо с собой, с собой вчерашним, и именно эти сравнения будут наиболее объективными.

Суть данного закона заключается в том, что тяжело дается только вначале. Когда дети учатся ходить, им тяжело дается первый шаг. Они падают, потом поднимаются, потом ходят, держась за что-то, например за руку родителей, потом уже самостоятельно. Самый первый шаг и есть самый тяжелый. Точно так же и в бизнесе. Тяжело дается первый бизнес, тяжело дается первый миллион. И будут падения, будут опять подъемы, опять с чьей-то помощью, опираясь на что-то, делая первые шаги в бизнесе и делая первые шаги в деньгах. Даже если сейчас вы потерпели неудачу, это абсолютно ничего не значит, это не значит, что провал. Это значит только то, что надо подняться и доделать этот первый шаг в бизнесе, первый шаг в деньгах до конца и понимать, что дальше будет только легче. Вот этот пример с детьми очень наглядный – сначала тяжело ходить, а потом дети бегают, прыгают, ничего этого не замечают и это все дается запросто. И мы, когда ходим, то не думаем, как мы сейчас левую ногу занесем, а потом правую. Мы делаем это легко и просто. Точно также и в бизнесе, точно также с деньгами. Прорабатываем первый бизнес, первый миллион, а дальше идем по накатанному.

Очень часто первый шаг является именно таким своеобразным Рубиконом. Мы можем очень долго стоять и анализировать, думать, бояться – все что угодно. Но первый шаг – это есть отказ от невозможности не сделать что-то. Его сделать сложнее всего, но помните – это один из важнейших законов денег. Если вы хотите больше зарабатывать, если вы хотите, чтобы ваших денег было больше, то помните, что главное – сделать первый шаг, главное – прыгнуть с парашютом, а потом уже разберемся, как его открыть. Ваш мозг будет искать причины, чтобы не сделать. Ваш мозг будет искать какие-то аналогии, где другие, сделав первый шаг, упали и не встали. Вспомните, как в фильме «Чародеи»: «Видишь цель – вижу, веришь в себя – иди», и когда герой поверил в себя, он сделал этот первый шаг через стену, дальше все стало проще. Делайте первый шаг!

Когда вы добьетесь первого успеха, то про вас скажут: «Он успел попасть в волну, ему повезло!» Но вы будете знать, что вам не повезло, просто вы использовали свой шанс.

Получая ежедневно информацию, необходимо фильтровать, отсеивать, внедрять ее в свою жизнь и приумножать то, что получилось. Это не везение, это – огромный труд!

Данный закон выражается в старой пословице: «Глаза боятся, а руки делают». Есть люди, которым, чтобы пойти вперед до конца, надо сначала заранее знать полный план. Чтобы построить дом, им нужно полностью знать смету, какие материалы будут использоваться, знать, кто будет строить и т. д. Проблема в том, что такие люди дома не строят обычно. Такие люди остаются без домов, без целей, только с мечтами, потому что они не смогли разобраться во всех деталях. Далеко не смотрим, всегда смотрим всего лишь на три шага вперед и работаем, пошагово идем вверх. Потому что иначе, стоя на одном берегу, вы не сможете понять, что будет на другом, для этого надо реку перейти. Да, у нас есть большая цель, но в достижении цели у нас два самых главных критерия – это гибкость и настойчивость. Настойчивость в том, что вы от цели не отступаете, а идете вперед. А гибкость в том, что если что-то не сработает, мы меняем направление, инструменты, людей, подходы. Цель остается такой же, но для нас неважно, какой из этих способов сработает. Когда на тренинги приходят люди и говорят: «А какой лучший способ заработать миллион», сразу по вопросу понятно, что человек свой миллион никогда не зарабатывал. Потому что для тех, кто зарабатывает миллионы постоянно, любой способ возможен, но если нам нужен миллион, то берем несколько способов, все их применяем и каким заработали, таким и заработали. Мы понимаем, что способ – это вторично, цель и действия – первично.

И очень важен определенный здоровый пофигизм к неудачам. Вот у нас в деревне живет один дедушка. И чтобы не произошло, он говорит: «Ну что теперь поделаешь – уже произошло». Это тоже очень хорошая фраза, даже если вы упали, даже если вы ушиблись, даже если вы потеряли какие-то деньги, ну что теперь поделаешь – это уже произошло. Закон здорового пофигизма.