Правила Игры - Самылов Алексей Леонидович - Страница 18

— Ты идёшь? — спросила Сонён.

— Да, — кивнул парень.

И поднялся.

«Возможно, А Сон тоже решила припасть к источнику. Логичный ход. Есть знающий человек, его надо использовать».

— О ком это ты так задумался, владелец? — иронично спросила Сонён.

— Человек один зайти к нам желает, — ответил Шин. — Непростой человек. Но нам нужны кадры, нас слишком мало.

Сонён с лёгким удивлением покосилась на парня. Они вышли из аудитории в коридор. Кстати, ажиотаж всё-таки стал утихать. Раз принцессы все подходы наглухо забили, то другим стало совсем проблемно подбежать к айдолу Кёну. Очевидно же, что он если и будет кого-то подтягивать, то из «своих». Тут даже репутация кобеля в тему сыграла. Два десятка девушек, ясно же, что Шин Кён сделал себе личную грядку и в случае нужды в первую очередь посмотрит именно туда.

— Ха Ри-ян, — Шин обратился к одной из двух предводительниц принцесс. — Вы как, готовы?

— Конечно! — с готовностью ответила девушка.

— Тогда обедаем и встречаемся на стоянке в три, хорошо?

Ха Ри Ун в ответ кивнула.

* * *

Столовая в главном корпусе

А Сонён сейчас собирается на беседу с владельцем дома. Поэтому она сегодня выглядит, как студентка, которая пытается казаться серьёзной бизнес-вумен. Деловой серый костюм с юбкой, но недорогой.

И это не Шин придумал. Идея Сонён, а Сора, естественно, ей помогала. Задумка в том, чтобы не давить на человека важностью.

Вчера вечером, за ужином предстоящий разговор обсудили. Участвовал не только Шин. Также принимали участие Наби с Да Сом (это по умолчанию) Ю Хи Лим, Ким, Ли Дон и А Сон Го.

За кажущейся неважностью цели, для Сонён это первая сделка. И она сама не понимает, насколько всё серьёзно. И результат не имеет значения. А важно понимание самой Сонён о том, что ей нужно выложиться. При этом она должна чувствовать, что делает это самостоятельно. Сама прокачает оппонента на переговорах, сама создаст условия, сама получит результат.

Поэтому Шин принципиально ничего не советовал. Напрямую, то есть: «Делай раз, делай два». Сонён нужно выработать свой стиль. Можно это сравнить это с писателями или композиторами. И вообще с любой деятельностью, где важна роль личности. Рано или поздно человек вырабатывает свой подход к делу.

Взять Хюнэ Ди. У неё агрессивная, нахрапистая манера, она быстро переводит переговоры к сути, при этом одновременно сближаясь с визави. Что-то вроде: «давай говорить начистоту». И с ней не получится заплести кружева, Сюн их просто в сторону уберёт и начнёт бить в одну ей выгодную точку. И предложит отталкиваться от этого, чтобы приобрести взаимную выгоду. Это важно, Хюнэ Ди прекрасно понимает, что без взаимной выгоды договориться не получится.

История же с кошивоном типичная. Именно для этого рынка и именно в это время. Сейчас наступила такая пора, что начало меняться поколение. Те, кто начал бизнес в восьмидесятые, в начале девяностых, по причине возраста (или смерти) стали передавать дело детям или родственникам. Которые часто в этом деле ничего не понимают. И, что самое важное, не хотят понимать. Их воспитали, как это не банально прозвучит, потребителями. В головах «личная свобода», перед глазами карьеры айдолов, вместо книг — посты из соцсетей. Которые льют в головы опять же о том, как нихрена не делать и стать при этом успешным.

Книги — это не про то, что люди не читают. А про то, что книги, бумажные, так или иначе цензурировались, и совсем уж дичь не проходила в широкую аудиторию. Те же «оригинальные снежинки» просто не имели возможность транслировать свой мусор из головы на широкую аудиторию.

Возвращаясь к дому. Хён Хе Ким — мужчина тридцати с небольшим лет, унаследовал здание. Два года с ним повоевал и понял, что не тянет. Это сведения от Ю Хи.

Бывшая владелица квартирника же сообщила, что парень (для неё тридцатилетний мужик — именно парень) просто не понял, чем занимается. Например, он не жил в этом кошивоне, при этом не нанял управляющего. Видимо, господину Киму показалось, что достаточно иногда наведываться. И устранять возникающие проблемы. Поведение владельца квартиры. Только дом — это не квартира. Тем более, если это студенческий кошивон.

Ким и Сонён не поленились и каких-то парней из этого самого кошивона расспросили. Представившись, разумеется, студентками, ищущими жильё. Узнали они следующее.

Парни сообщили красивым девчонкам, что правила у них вообще не строгие. Никто не пасёт, можно прямо в комнате бухать. Хозяина кошивона волнует лишь оплата, ну, и сильно чудить не надо, если кто-нибудь полицию вызовет, даже этот поху… пофигист за это выселить может.

Подобное отношение к такой специфической собственности привело к закономерному результату. Господин Ким сам рассказал (рукалицо, что тут скажешь) некоторым соседям, что ему администрация района солидный штраф вкатила. Например, за канализацию. За шум. За неубранную территорию (да-да, за этим тоже надо следить), за то, что возле кошивона регулярно наблюдаются молодёжные компашки. А от этого один шаг до того, что на районе появиться гопота.

Что требуется? Именно это Шин, косвенными методами, конечно, и постарался донести до Сонён. Нужно найти «занозу». Проблему, которая сильно волнует. Вопрос с домом, по сути, лишь повод. Нужно прокачать владельца и выяснить его настоящую проблему. Это может быть желание купить красивую машинку и через это можно давануть, что быстрее (и, разумеется, дешевле) продав дом, он чуть не завтра осуществит свою мечту. Возможно, всё ещё проще и этот актив для Кима постоянная головная боль. Но и продавать он боится, из-за опаски, что сильно продешевит. Возможно, тут прикладывается то, что он просто не хочет бегать и заниматься оформлением. Оформлением продажи дома и… покупки личного дома или квартиры потом. А может чувак вообще мечтает в США переехать? Продай нам дом, мы сами всё оформим, тебе вообще ничего не надо делать. Просто сиди и жди, когда на счёт упадут деньги, а курьер принесёт загранпаспорт, билет на самолёт и адрес с жильём, который сняли в выбранном городе США.

Дай людям решение их проблем, и они сами принесут тебе деньги.

— Сонён-ним! — за стол приземлилась Хён Чон.

И подала старшей Сон очки. Насколько успел заметить Шин, без диоптрий. Сонён кивнула в знак благодарности.

— Ну, как? — спросила она, надев очки.

С тонкой чёрной оправой, классической формы, то есть «линзы» прямоугольные, со скруглёнными углами.

— Онни, ты меня прям пугаешь, — хихикнула Сора. — Кажешься умной!

— Что, не надо, да? — Сонён же на подкол не отреагировала и посмотрела на Шина. — Переигрываю?

— И это ты у меня спрашиваешь? — усмехнулся парень.

Намекая на то, что он сам постоянно в каком-нибудь образе.

— А ну, да, — хмыкнула девушка. — Во, А Сон!

Та как раз в этот момент подходила к столу. У неё был задумчивый вид. На возглас Сонён она подняла взгляд.

— Как? — спросила старшая Сон. — Не слишком картинно?

Го слегка улыбнулась. Она поставила поднос, села.

— Если так, — произнесла она. — То тогда нужно застегнуть.

А Сон коснулась горла, намекая на расстёгнутые пуговицы блузки.

— Образ должен быть органичным, чтобы воспринимался без анализа, — добавила Го. — Вы вдвоём пойдёте? В смысле, с Хён Чон?

— Ещё Ким будет, — с интересом ответила Сонён.

(Дочери Ю Хи тоже нужно тренироваться в делах).

— Говорить будешь ты? — спросила А Сон.

— Не сразу. Хочу сначала послушать, — ответила Сонён.

— Тогда лучше что-нибудь вот сюда, — Го показала на грудь.

Свою. Где у Сонён была блузка расстёгнута.

— Какой-нибудь кулончик, — продолжила А Сон. — А очки лучше Хён Чон. Образ — секретарь.

— А-а! — Сонён стащила очки. — Хён Чон, примерь.

Та взяла очки.

— И правда, — покивала старшая Сон…

… За Сонён и Хён Чон приехал Старекс. Тот самый, который Шину принадлежал. А теперь на борту микроавтобуса имелся логотип «Гибана»: три стилизованные высотки, под ними обратная «птичка», а уже под ней название компании на хангыль. И это было из разряда неявной помощи. Да, девочки, но работают в компании, а не просто какие-то студентки приехали. Подготовка условий — это важная часть для атмосферы переговоров.