Читаем язык тела, или слушаем глазами. О чем говорят позы, мимика, жесты. Учимся понимать взрослых и - Пигулевская Ирина Станиславовна - Страница 2

Походка. Это стиль передвижения человека — скорость, темп, длина и давление шага, движения и положения тела. По этим параметрам определяют физическое и эмоциональное самочувствие, характер человека. Если человек подавлен, то скорее всего, при ходьбе он опустит голову, будет сутулиться и передвигаться медленно.

Внешний вид. Одежда, причёска, макияж, украшения, аксессуары могут указывать на социальное положение, намерения человека (желание произвести хорошее впечатление или выделиться из толпы), умение соответствовать обстановке. Деловой этикет не позволяет надевать на официальные встречи откровенные наряды, зато такой внешний вид будет уместен на корпоративном празднике.

В эту группу входят тактильные сигналы: прикосновения, рукопожатия, поцелуи, объятия, похлопывания, щекотания. Они бывают ритуальными (приветственное и прощальное рукопожатие), дружескими (похлопывание по плечу), любовными (поглаживание любимого человека), профессиональными (работа массажиста).

Тактильные сигналы отражают степень близости между людьми, характер их отношений, чувства и эмоции собеседников.

Этот тип невербалики основан на чувственном восприятии. К элементам сенсорики относят запахи, вкусы, звуки, осязание, зрительную информацию (то, что видим вокруг).

К сенсорике близки и акустические сигналы. Они указывают на эмоциональное состояние человека и отражают смыслы, заложенные в речь. Одну и ту же фразу можно сказать разным тоном, из-за чего полностью меняется смысл сказанного.

В акустическую систему входят:

— паралингвистика — интонация, темп речи, тембр и громкость голоса, логические ударения;

— экстралингвистика — возгласы, вздохи, «охи», «ахи», плач, смех, покашливания.

Это дистанция между собеседниками и их расположение относительно друг друга. Учёные разработали дистанционные нормы:

— от 3,5 м — подходит для публичных выступлений перед аудиторией;

— от 1,2 до 3,5 м — расстояние для официального общения и взаимодействия с незнакомцами;

— от 1,2 м до 46 см — дистанция для коммуникации со знакомыми, приятелями, друзьями;

— менее 45 см — характерно для общения с близкими людьми.

Дистанция между собеседниками говорит о степени их близости: друзья и родственники общаются на небольшом расстоянии, коллеги и приятели придерживаются большей дальности.

Если нарушить дистанцию, собеседник воспримет это как нарушение личного пространства. Например, если партнёр по бизнесу подойдёт слишком близко, человек может расценить это как вторжение на «свою территорию». В итоге коммуникация будет некомфортной.

Расположение оппонентов по отношению друг другу регулируют с помощью мебели (круглые столы для переговоров, стулья одинаковой высоты для интервью).

Это распоряжение временем в коммуникациях. Классический пример — опоздания. В разных культурах есть свои нормы. В США опоздание неприемлемо, а вот в Латинской Америке это обычное явление.

Существует ещё один аспект хронемики — распоряжение временем, совмещение нескольких дел одновременно.

В науке выделяют два способа распоряжения временем:

— монохронный — человек не совмещает дела и занимается ими по отдельности;

— полихронный — человек выполняет несколько дел одновременно.

Полихронный вариант привычен для большинства людей. Они хотят успеть всё и сразу, поэтому одновременно слушают музыку и моют посуду, смотрят фильм и вышивают, просматривают соцсети и учат уроки с детьми.

Но такой подход не всегда этичен и вежлив по отношению к окружающим. Это касается и личных коммуникаций. Так, детские психологи советуют отложить домашние дела (мытье посуды, просмотр телевизора), чтобы внимательно выслушать ребёнка и ни на что не отвлекаться.

Знание невербалики помогает укреплять отношения с партнёрами и клиентами, повысить эффективность встреч во время прямых продаж, лучше понимать коллег. Эти навыки пригодятся на деловых переговорах, при общении с покупателями, в некоторых исследованиях.

Для правильного толкования знаков нужно учитывать много факторов: контекст разговора, окружающую обстановку, национальную культуру, пол и возраст собеседника, состояние его здоровья, профессию. Если человек чешет нос, держа в руке носовой платок, — скорее всего, он просто заболел. Не нужно считать этот жест проявлением лжи.

Оценивать невербалику в совокупности. Не придавайте большого значения одному сигналу (жесту, взгляду, прикосновению). Учитывайте всё в комплексе: от голоса и выражения лица до позы и жестикуляции.

Наблюдать за собеседником. Если время разговора постоянно отвлекаться на телефон, думать о посторонних вещах или совмещать общение с другими делами — легко пропустить важные невербальные сигналы от собеседника. Лучше концентрироваться на оппоненте, замечать его позы, жесты, мимику.

Искать несоответствия и задавать вопросы. Обращайте внимание на расхождение слов и невербальных сигналов: во время консультации потенциальный клиент говорит, что в целом ему нравится ваш товар, но на его лице читаются сомнение и неуверенность.

Задавайте наводящие и уточняющие вопросы: например, есть ли какие-то причины, которые останавливают его от покупки. Так вы сможете отработать возражения и мотивировать клиента купить продукт.

Постоянно практиковаться. Тренируйте насмотренность, подмечайте мельчайшие сигналы от собеседников, смотрите больше интервью, читайте профессиональную литературу по невербалике, развивайте эмоциональный интеллект.

Практикуйтесь на себе. Замечайте свои эмоции и ощущения в момент переговоров, общения, выступления на публике. Попробуйте соотносить своё состояние и чувства с мимикой и жестами. Это поможет лучше понимать окружающих.

Чтобы правильно понять других людей, нужно обращать внимание на их особенности, включая внешность и невербальное поведение. Иногда информация, которую мы получаем, наблюдая за человеком, важна сама по себе, независимо от того, какие выгоды из неё могут быть сделаны. Порой, заметив что-то, мы сразу же делаем вывод, а иногда мы замечаем что-то, но понимание приходит не сразу.

Подумайте обо всех способах невербального общения в вашей собственной жизни. Вы можете найти примеры невербального общения дома, на работе и в других ситуациях.

Невербальное общение в домашних условиях

Рассмотрите все способы, с помощью которых тон голоса может изменить значение предложения при разговоре с членом семьи. Один из примеров — когда вы спрашиваете своего партнёра, как у него дела, и он отвечает: «Я в порядке». То, как он произносит эти слова, очень многое говорит о том, что он на самом деле чувствует.

Бодрый, радостный тон голоса предполагает, что у него все хорошо. Холодный тон голоса может свидетельствовать о том, что у него не всё в порядке, но он не хочет это обсуждать. Мрачный, подавленный тон может указывать на то, что дела противоположны прекрасным, но может захотеть поговорить о том, почему.

Другие примеры невербального общения дома включают:

Быстро подходите к своему партнёру, когда он зовёт вас (в отличие от того, чтобы тратить время или вообще не отвечать).

Приветствуйте своего ребёнка улыбкой, когда он входит в комнату, чтобы показать, что вы рады его видеть.

Наклоняйтесь, когда говорит любимый человек, покажите, что вы слушаете и что вам интересно то, что он говорит.

Поднимаете кулак в воздух, когда вы расстроены тем, что что-то не работает.

Невербальная коммуникация на рабочем месте

Вы также можете найти невербальное общение на рабочем месте. Примеры этого включают:

Смотреть коллегам в глаза при разговоре с ними, чтобы быть полностью вовлечённым во взаимодействие.