Второй шанс (СИ) - "Аргус" - Страница 5

Неделя пролетела незаметно. Старик-Саша ходил на физиопроцедуры, пил противные, пахнущие химией, витамины и читал газеты в больничной библиотеке, пытаясь войти в курс, происходящих в стране и мире, событий.

Его несколько раз навещали родители. Каждые день приходил старший брат Алексей и Нина. Приходили они только вместе, что сильно удивляло Старика-Сашу. Почему удивляло? Девушка сама заявила, при личной беседе, что не хочет иметь с его "братом" каких-либо дел, но все ее поведение доказывало обратное. Хочет иметь и даже очень. Лишь потом он понял, что его брат был природным манипулятором и, возможно, сам того не зная, применил к Нине прием соблазнения девушек, известный среди пикаперов, которые появились много позже, под названием «Кокон».

В свое время, Старик занимался розничной продажей медицинских диагностических процедур пациентам в своей частной клинике. Дело это было тогда новое. Частная медицина, как и частный бизнес в целом, совершала тогда свои первые шаги. Никто ничего не знал, что и как делать правильно.

Но занятия научными исследованиями, привычка наблюдать, анализировать и делать выводы ему очень пригодились. Он сразу понял, что главным способом увеличения дохода клиники, является не столько планомерное привлечение все новых и новых клиентов, сколько увеличение средней величины суммы чека, и превращение разового посетителя в постоянного клиента.

Для этого он, первым в своем регионе, разработал направление на услуги, где был указан адрес клиники, фамилия направившего в нее врача, и далее шел список предлагаемых клиникой услуг. Врачу нужно было только вписать свою фамилию, галочкой отметить нужные ему исследования и отдать заполненное направление в руки больного.

Но это было только первым шагом. Когда клиент входил в кабинет, Старик внимательно выслушивал его, смотрел направление и предлагал пройти дополнительные исследования. Прекрасно разбираясь в патофизиологии, этиологии и патогенетических механизмах тех заболеваний, по которым специализировалась его клиника, он рассказывал об этом пациенту.

При этом, очень часто оказывалось, что заболевание клиента, было осложнением другого, не вылечив которое, пациент ходил бы по врачам вечно. «Умный» врач, пославший пациента, как узко профильный специалист, даже и не думал раскрывать пациенту правду. Например, очень часто, поражение щитовидной железы являлось следствием осложнения либо ревматизма, либо вирусного гепатита. И лечиться нужно было не у эндокринолога, а у ревматолога или гепатолога. Не всем врачам это нравилось, так как хронические пациенты, которых они успешно «доили» много лет, вдруг выздоравливали и переставали к ним ходить.

Но одновременно тогда же, Старик понял, что нужно работать над методами убеждения и разъяснения пациентам их же пользы. В поисках ответов на эти вопросы он наткнулся на такое направление психологии, как нейролингвистическое программирование, или сокращенно НЛП. Авторы обещали чудеса чудесные, обретение способности внушать людям все, что захочет овладевший этим инструментом адепт новой психологической науки. Сутью метода являлось изучение опыта успешных людей, разбор его на составные части, и проецирование моделей такого же поведения для всех желающих.

То, что это, в основном, большое разводилово, он понял сразу. Копирование успешного чужого опыта не учитывало индивидуальных особенностей конкретного человека. Это было все равно, что научить слона танцевать, словно стройная газель. Да, если человек был манипулятором от рождения, НЛП помогало ему открыть и отшлифовать свои способности.

Но если он был рожден лохом и неудачником, все его попытки изобразить из себя крутого альфа-самца были смешны. Да, были случаи, когда это кому-то удавалось. Но длилась эта комедия ровно до тех пор, пока самозваный альфа-самец встречался с настоящим альфой. Под волчьей шкурой сразу обнаруживался шакалий хвост.

И Старик, как врач и ученый, прекрасно понимал причины этого. Наш характер, наше поведение — это всего лишь следствие биологических, гормональных и нейрофизиологических процессов, протекающих в нашем организме. А они запрограммированы генетически, и коррекции практически не поддаются.

Не исключено, что Старик был врожденным манипулятором, но обучившись техникам НЛП, вместе с остальными бизнес-приемами, он поднял выручку своей клиники на небывалую высоту. Его триумфом стал визит в клинику менеджера, который занимался сетевым маркетингом. Тот пытался завербовать в эту систему и Старика. Причем использовал для этого такие примитивные техники НЛП, как повторение за ним последних слов, отзеркаливание позы, подстройку под дыхание собеседника.

Старик сразу его просчитал и решил показать ему настоящий мастер-класс. Закончилось все тем, что Старик в эту группу так и не вступил, но менеджер сдал в его лаборатории анализы на двести долларов, на радость бизнесмену и ушел под большим впечатлением.

Так вот к чему это все. Составной частью НЛП, было течение пикаперов, где мамкиных задротов учили быть альфа-самцами. И среди множества техник имелась методика эмоционального воздействия под названием «Кокон». Когда девушка обволакивалась чарами обольщения со стороны ухажера, путем плотного общения, и часто сдавалась под давлением его умелых манипуляций и нехитрых ухаживаний. Вот этот метод, по мнению Старика, и использовал Алексей, пользуясь отсутствием своего младшего брата.

"Ну что же, "братишка", мы еще посмотрим, кто кого!"

Неделя пролетела быстро, и, наконец, Старика-Сашу выписали из больницы. За ним приехали родители и забрали его домой. Старшего брата и Нины с ними не было.

Машина подъехала к стандартной пятиэтажной «брежневке» в жилом районе научного подмосковного городка Пущино. Это был крупно котельцовый дом, а не бетонная панель, что было привычнее для городков подобного типа. Выйдя из автомобиля, он осмотрел место, где ему теперь, очевидно, предстояло жить. Несколько пятиэтажек, расположенных достаточно близко друг к другу, образовывали небольшой, но весьма уютный дворик с зарослями сирени и небольшими цветниками, в которых преобладали весьма приметные анютины глазки. В тени могучего тополя приютилась детская площадка с деревянными качелями и песочницей. Медленно переводя взгляд, он замер от восторга, когда в фокус его внимания попала спортивная площадка: с турниками, брусьями и неким подобием уличного варианта шведской стенки.

— Саша, — окликнула мама озабоченным тоном, — идем домой.

Парень кивнул и направился следом за родителями.

Они вошли в подъезд, и, поднявшись всего на несколько ступенек, остановились у квартиры с номером «тридцать семь». Отец, повозившись с ключом, открыл английский замок, и все вошли в, довольно узкую, прихожую. Немного пройдясь по квартире, новый жилец с лёгкостью распознал типовую трёхкомнатку, так называемую «рубашку»: с большой проходной комнатой и двумя отдельными, со значительно меньшей квадратурой. Одна, как водится, была родительской спальней, а вторая принадлежала детям. Догадаться было не сложно, ведь в их с «братом» комнате, вдоль стен, оклеенных какими-то синюшными обоями, стояли две односпальные кровати.

— А где Леха? — спросил Старик-Саша, обернувшись и взглянув в обеспокоенные глаза, замершей на пороге и внимательно наблюдающей за ним, матери.

— А они с Ниной уехали в Москву, в МГУ. Там сегодня день открытых дверей на биологическом факультете, заодно и документы подаст для поступления, — отозвалась, наконец отмирая, женщина и, махнув рукой, заспешила на кухню: — Скоро будем обедать.

«Значит он ее все-таки окучил, — усмехнулся про себя Старик-Саша. — Ловкий парень. Интересно, на сколько далеко у них всё зашло и как давно они дурят паренька, в теле которого мне по-видимому предстоит теперь существовать или… все-таки жить? А теперь, нужно осмотреться! Должен же я понять, кто я теперь: Чем питаюсь? Что читаю? Как учусь? И где сплю…»