Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 9

Весь ваш контент на микро- и макроуровне должен попадать в так называемую арку. Вся ваша история от первого до четвертого куска должна идти в одном повествовании. В ней не должно быть разрывов. Это как сериал, в котором каждая серия идет сама по себе, ссылаясь на предыдущую и делая намеки на следующую. Именно так вы должны упаковывать свой контент.

Если вы покажете рынку, что были просто никем, а потом вдруг появились из-за угла таким крутым и плюшевым, то рынок испугается и не поверит вам, а недоверие у людей возрастет.

Поэтому показывайте своей целевой аудитории ваш профессиональный рост и результаты, которые она может ожидать. Вот тогда ей будет понятно, почему сейчас у вас цена дешевая, но завтра она уже будет дороже, а послезавтра еще дороже.

В коучинге люди обучаются тем знаниям, которые они хотят получить или которые им нужны на самом деле. Но, к сожалению, то, что хочется получить, не всегда совпадает с тем, что нужно.

Например, многие люди мечтают иметь белоснежные зубы и пользуются услугами стоматологических клиник. И в этом нет ничего плохого. Однако любой зубной врач скажет, что процедура по отбеливанию зубов достаточно вредна, так как она разрушает зубную эмаль. Но, к сожалению, это не останавливает тех, кто хочет заполучить белоснежную улыбку. Что же на самом деле нужно делать для того, чтобы не нанести вред своему здоровью и радоваться красоте своих зубов?

• Осознать, что одноразовая процедура принесет лишь временный результат

• Сменить свой рацион питания и отказаться от вредной пищи и вредных напитков

• Заменить зубную щетку и зубную пасту на более эффективные

• Чистить зубы утром и вечером

• Пользоваться ополаскивателем для рта

• Посещать стоматолога 2 раза в год

Именно таким образом человеческому «хочу» противоречит правильное и разумное слово «надо».

К сожалению, конфликты интересов возникают во всех областях, с которыми сталкивается человек.

И будучи специалистом в каком-то конкретном деле или какой-то конкретной области, вы всегда будете прекрасно знать, что нужно делать человеку для того, чтобы в конечном итоге получить то, что он хочет. Но при этом сам человек не будет хотеть делать то, что ему нужно.

При составлении программы коучинга нужно четко понимать, что коуч всегда работает на стыке интересов. Интерес коуча заключается в том, чтобы помочь своему клиенту достичь определенного результата за счет нужных действий клиента. А клиент всегда будет желать быстрого получения конкретного результата за счет тех действий, которые он действительно хочет делать.

При составлении системы обучения или при составлении авторской методики для коучинга всегда нужно помнить о конфликте интересов.

Также не забывайте и том, что к вам на обучение будут приходить люди с разными точками старта. Кто-то придет к вам немного подготовленным, кто-то – совершенно «чистым», без определенных знаний, а кто-то придет уже продвинутым.

Именно поэтому система обучения должна быть разбита на несколько блоков:

• для новичков;

• для тех, кто уже имеет какие-то базовые знания и навыки;

• для профессионалов;

• для экспертов, т. е. тех, кто желает получить индивидуальную тонкую настройку.

Для того чтобы четко обозначить свою авторскую методику или программу обучения перед своими будущими учениками и клиентами, нужно понимать, что индивидуальная программа должна быть:

• разбита по степени подготовленности человека;

• построена по принципу «один блок вытекает из другого».

Блок для новичков должен заканчиваться переходом на новый базовый уровень. Базовый блок должен заканчиваться на том, что вы готовы помочь человеку стать профессионалом.

Профессиональный блок должен заканчиваться на том, что вы готовы помочь человеку стать продвинутым и востребованным высокооплачиваемым экспертом.

Когда вы выберете тему, станете в ней профи и в теории, и в практике и будете готовы кого-то учить, то продумайте, а какие конкретные результаты вы готовы дать в каждом отдельном блоке.

Откуда же берется данная программа?

Для того чтобы ваша программа была действительно насыщенной и вы ясно и четко понимали, как нужно вести людей из точки «А» в точку «В» или обучать их индивидуально, прежде всего станьте экспертом в той области, в которой вы хотите быть коучем.

В первую очередь стать экспертом вам помогут книги той темы, в которой вы взялись быть коучем. Перечитайте и законспектируйте максимальное их количество.

Во вторую очередь изучите чужие тренинги, касающиеся вашей темы, которые проводят те, у кого бы вы хотели учиться. Ваша задача – быть в курсе того, что делают другие люди, работающие в той же области, в которой хотите работать и вы.

В третью очередь изучите работы своих конкурентов.

Изучив книги, чужие тренинги и работы конкурентов, вы сможете уже через несколько недель прекрасно разбираться в той теме, в которой вы собираетесь дорого продавать свой коучинг, чтобы стать богатым коучем.

Что необходимо сделать для составления собственной программы?

Нужно на несколько дней погрузиться как подводная лодка.

По максимуму ограничьте свое общение с внешней средой, возьмите все книги, все записи с ваших тренингов и все материалы, которые есть у ваших конкурентов, и из всего этого слепите авторскую методику, которая будет основана не только на общих данных, но и на вашем личном опыте.

Фактически у вас получится большая-большая программа, которая и станет программой вашего коучинга.

Люди, входящие в ваш коучинг, изначально могут входить в него с разными результатами в точке «А».

Предположим, что к вам пришел человек, имеющий на сегодняшний день потребность продавать свои коучинги. Он может прийти с абсолютным нулем без клиентской базы и пиара в соцсетях, но при этом может иметь огромное желание коучить, помогать другим и быть для них индивидуальным учителем. И это будет нулевая точка «А».

Бывает, что в коучинг приходят люди уже с готовыми наработками, с личными методиками, клиентскими базами, соцсетями, но при этом им чего-то не хватает. И тогда ваша задача – серьезно докрутить их программу, чтобы было понятно, откуда и куда они будут вести своих учеников и какой конкретный результат готовы им дать.

В любом случае ваши подходы к ученикам с разной начальной подготовкой должны помогать им достигать желаемой точки «В».

У большинства коучей и тренеров при создании нового контента, нового видео, новых статей или постов возникает информационный голод в поиске темы. С одной стороны, они вроде бы хотят выдать какую-то новую информацию, чтобы помочь своим читателям и ученикам, но, с другой стороны, они зацикливаются на том, что все темы уже рассказаны ранее.

Где можно взять новый материал, чтобы не ломать себе голову в поиске информации?

1. У конкурентов

Посетите сайты своих конкурентов, почитайте их блоги и бесплатную информацию, посмотрите названия платных материалов, и вы увидите, что есть большое количество тем, которые до сегодняшнего дня вы даже не попытались раскрыть перед своей аудиторией.

2. На тематических порталах

Сделайте запрос в Яндексе, например, «как стать коучем форума» или «как привлечь клиентов в коучинг-форум». На форумах вы увидите различные темы. Ваша задача – найти на тематических площадках наиболее обсуждаемые темы, связанные с вашей деятельностью.

Но вы не должны воровать чужой контент и рассказывать то, что уже кем-то рассказано. На форумах вы ищете вдохновение, а затем самостоятельно создаете внутреннее содержание своих новых материалов.

Возьмите чистый лист бумаги и тезисами выпишите свое мнение, свои мысли и свое размышление по поводу выбранной темы. А далее спокойно снимайте видео, название которого будет совпадать с названием уже раскрученного и популярного на сегодняшний день контента ваших конкурентов или популярных форумов, но уже с вашим уникальным внутренним содержанием.