Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 29

3. Контент, который появляется тогда, когда вы отвечаете на вопросы или запросы

Это немаловажный тип контента, с помощью которого вы общаетесь со своей ЦА.

4. Контент, привлекающий интерес и помогающий создавать трафик

Такой контент может даже не иметь отношения к вашей теме. Ведь его задача – собрать максимальное количество классов и перепостов.

5. Презентационный контент

Аналогичный контент вы должны использовать тогда, когда рассказываете о своей обучающей программе.

6. Сериальный контент

Сериальный контент – это подача какой-либо информации небольшими порциями или сериями.

7. Контент на узнаваемость бренда

Данный контент должен быть направлен на вас и на ваш лайфстайл.

8. Материалы для партнеров

Это контент, где вы помогаете партнерам больше продавать и больше продвигать ваши же программы.

Необходимо отметить, что данный тип контента должен отличаться от вашего, потому что ваша аудитория вас знает, а аудитория ваших партнеров – нет. Поэтому контент для партнеров, кроме всего прочего, обязательно должен содержать и какую-то информацию о вас самих.

9. Развлекательный или эмоциональный контент

С его помощью вам нужно будет развлекать и вызывать эмоции у своей ЦА. Если вы будете активно использовать все девять вышеописанных типов контента, то сможете без труда продавать свои коучинги.

Секрет № 1. Решение клиентских проблем

Занимаясь какой-либо профессиональной деятельностью, вы, конечно, уже имеете определенную базу постоянных клиентов. Но у каждого из этих клиентов есть какая-то своя маленькая проблема, решение которой стоит совсем не дорого, практически даром. Если вы предложите людям новую услугу консалтинга, то у вас появится возможность продать им что-нибудь еще.

Придумайте новую бесплатную услугу для своих старых клиентов и оповестите их об этом с помощью телефона или электронной почты. Например, организуйте проведение бесплатных консультаций. Такие консультации вы можете проводить либо тем клиентам, которые делают у вас заказ и что-нибудь покупают, либо всем желающим, но не часто и в строго отведенное время.

Подумайте, что вы можете предложить людям, чтобы они шли именно к вам. Во время бесплатной консультации спросите у клиента, что отличает вас от ваших конкурентов.

Как показывает практика, при использовании такого метода можно закрыть месячный оборот за счет одного клиента.

Секрет № 2. Создание и развитие личного сайта

Залог хорошего одностраничника – это хороший текст и количество привлеченного трафика. Зайдя на ваш сайт, каждый человек должен получить какую-нибудь полезную информацию.

Если на своем сайте вы постоянно меняете информацию, наполняете его новыми видеороликами и новыми статьями и к вам туда регулярно заходят люди, то, скорее всего, вам не придется платить за его продвижение. Видя, что ваш сайт постоянно обновляется, Яндекс и Google будут сами продвигать его на верхние позиции. А вы, в свою очередь, сможете пополнять свою клиентскую базу в среднем на 50 человек в месяц.

Постоянно размещайте полезные статьи на своем сайте, развивайте его, готовьте магниты, раздавайте бесплатные материалы, на которые люди смогут подписываться, и тогда из поисковых систем к вам придет большое количество потенциальных клиентов. А когда вы соберете контакты этих людей, то тогда сможете продавать им все, что угодно.

Секрет № 3. Участие в чужих мероприятиях

Чужие мероприятия – это очень хороший способ привлечения к себе клиентов. Как правило, участие в таких мероприятиях обходится бесплатно или совсем дешево. Чем чаще вы будете светиться на них, тем больше вас будут узнавать другие люди.

Как можно больше участвуйте во всех чужих мероприятиях, до которых вы сможете дотянуться. Приехав на какой-нибудь слет директоров, раскройте аудитории несколько своих «фишек» по работе с потребителями, и вы тут же приобретете для себя новых клиентов.

У многих организаторов мероприятий существует проблема поиска интересных спикеров. Они вроде бы и мероприятие подготовили, а выступать на нем особо некому. Если вы будете развиваться и продвигаться в своей сфере, будете являться хорошим специалистом, умеющим выступать перед различной аудиторией, то вас начнут узнавать и приглашать на престижные мероприятия.

Если вы будете не просто писать статьи и тихонечко вести вебинары на фоне слайдов, а будете узнаваемым человеком, то эта узнаваемость приведет к вам новых клиентов. Видя вас постоянно в телевизоре или на канале YouTube, люди начнут считать вас экспертом, который очень крут в своей теме и постоянно в ней продвигается.

Показывайте себя везде и всюду, иначе к вам никто и никогда не придет даже в том случае, если вы будете себя считать самым крутым специалистом в своем городе. Чужие мероприятия – это очень быстрый пиар за счет других людей.

Каким образом можно попасть на чужое мероприятие?

Сначала с помощью Интернета выпишите все мероприятия, которые должны пройти в вашем регионе. Затем свяжитесь с организаторами и договоритесь о включении вас в список спикеров. Далее обговорите все условия своего выступления. Оно может быть как бесплатным для вас, так и за процент с продаж или за спонсорский пакет.

Если с вас запросили определенную сумму за выступление, то не жалейте денег ради пиара перед большой целевой аудиторией. Если же у вас нет денег или вы боитесь предложить свою кандидатуру в качестве спикера, то можете просто прийти на подобное мероприятие и познакомиться на нем с различными людьми. В данном случае вам придется подготовить Elevator pitch и уже с его помощью закрывать свои продукты.

Секрет № 4. Собственные мероприятия

Для проведения собственных мероприятий вам потребуются определенные затраты и навыки. Вы должны не просто их проводить, вы обязаны уметь это делать.

Если вы работаете в одиночку, то вам будет сложно организовать какое-нибудь мероприятие. Приведу пример. Недавно в Симферополе власти начали вести борьбу с незаконной рекламой. Оказалось, что множество наружной рекламы находилось без разрешения или в неположенных местах, а счета за такую рекламу уходили мимо казны государственной.

За месяц по всему Крыму снесли более 700 рекламных щитов. Понятно, что после такой очистки все рекламодатели запаниковали. Но одна рекламная студия, чьи сотрудники проходили у меня обучение, сделала рассылку по своей клиентской базе и организовала небольшой семинар, на котором людям рассказали, как выйти из сложившейся ситуации.

В итоге на семинар, проведение которого обошлось организаторам в 10 тысяч рублей, пришли 15 человек, и двое из них сделали заказ на 80 тысяч рублей.

Но, самое главное, что все участники данного мероприятия увидели, что рекламная студия, организовавшая его, понимает толк в рекламе и знает массу способов ее продвижения, как малобюджетных, так и абсолютно бесплатных.

Секрет № 5. Ликвидация посредников

Многие бизнесмены и предприниматели по определенным причинам вынуждены работать через посредников, зарабатывая при этом значительно меньшие деньги. И поэтому перед ними стоит задача – напрямую выйти на клиентов.

Увидев на горизонте хороших клиентов, начинайте им звонить, писать и предлагать свою помощь. Параллельно организовывайте различные мероприятия, пишите статьи, выступайте перед аудиторией, и в конечном результате клиенты сами начнут приходить к вам.

Вам больше не придется бегать за потребителями в надежде, что они сделают у вас покупку. Просто скажите им: «Если вы хотите получить то, что и у нас, то приходите, мы вас научим». Если вы просто будете бегать за клиентами, прося у них что-нибудь у вас купить, то у людей сразу же сработает реакция сбежать от вас.

Секрет № 6. Рассылка через партнеров