Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 13

Ваша задача – понять у конкурентов:

• целевую аудиторию, т. е. тех, кто покупает их коучинги;

• боль и проблемы ЦА, которые будут решаться;

• что у них продается, что ими обещается;

• детальную структуру оффера.

Даже если вы помогаете удваивать продажи, то люди будут приходить к вам не за удвоением продаж, а ради избавления от боли из-за неудвоенных продаж.

Однако вы должны запомнить, что со временем меняется и подача, и запросы.

Рассказывает Андрей Парабеллум:

– В свое время я консультировал многих людей по продвижению монетизации на пикап-рынке. И когда стало модным знакомиться на «Мамбе», то появился отдельный запрос, отдельный коучинг о том, как сделать так, чтобы знакомство на «Мамбе» было быстрым и доводящим до постели.

Это такая отдельная подниша, которая довольно быстро стала монетизируемой. И через некоторое время даже большие компании начали встраивать кусочки этих моделей себе в тренинг, делая на них упор.

Вы должны смотреть, куда идет ваша ЦА, какая у нее боль, какую иллюзию она имеет в своей голове. То есть вы должны замечать, где люди видят решение своих проблем, потому что за иллюзию они с удовольствием будут платить.

Активный способ переманивания клиентов у конкурентов является условно-бесплатным и практически не требующим каких-либо затрат.

Когда вы проведете анализ работы конкурентов и узнаете, как выглядят их странички в Интернете, то зайдите на одну из этих страниц и посмотрите, кто из их друзей или подписчиков регулярно ставит лайки, пишет комментарии, являясь самым активным.

Далее внаглую напишите этому человеку в личку:

– Привет! Ты тоже интересуешься творчеством Васи Пупкина?

Если ответ будет положительным, то предложите этому активисту свою дружбу. После того как человек станет вашим виртуальным другом, подарите ему что-нибудь или предложите свою бесплатную консультацию. Таким способом вы напрямую выйдете на целевую аудиторию, которая вам нужна.

Однако у этого способа есть определенный недостаток. Вы не сможете отсылать ежедневно более 30–50 запросов, количество которых строго ограничено, и не сможете писать большое количество личных сообщений, так как кто-то может нажать на «спам» и ваш аккаунт в лучшем случае временно заблокируют. Поэтому, чтобы подобное не случилось, следите за количеством написанных сообщений и отправленных запросов.

Еще один способ работы с друзьями конкурентов – это ретаргетинг, рекламный механизм, позволяющий переориентировать потенциальных клиентов на себя и свои услуги.

Оплачивая свою рекламную кампанию в социальных сетях, укажите конкретных людей, которые должны видеть вашу рекламу. Например:

– Мою рекламу должны видеть только друзья Васи Пупкина.

Если Вася Пупкин является вашим непосредственным конкурентом, то вы получаете уникальную возможность показать свою рекламу всем, кто относится к вашей целевой аудитории.

Также существуют и другие системы сбора контактов целевой аудитории.

Например, если на сайте вашего конкурента установлены комментарии ВКонтакте, то вы можете выдернуть оттуда всех людей, которые что-либо прокомментировали на его странице, а затем писать им самостоятельно, либо показывать им свою рекламу.

На сегодняшний день в Интернете проводятся разнообразные мероприятия, конференции, форумы, интенсивы, для участия в которых приглашаются грамотные эксперты и отлично разбирающиеся в какой-нибудь определенной теме спикеры.

На этих мероприятиях тусуется огромное количество потенциальных клиентов, которых вы также можете привлекать в свой коучинг.

Если вы называете себя коучем, значит, вы уже являетесь определенным экспертом в какой-либо области или нише, не стыдитесь предлагать свои услуги друзьям и знакомым и вполне можете предложить свою кандидатуру в качестве спикера организаторам того или иного масштабного мероприятия.

Абсолютно не имеет значения тот факт, сколько людей будут присутствовать на этом мероприятии. Главное, что это будет халявная аудитория, которую вы сможете привлечь на свои бесплатные магниты и бесплатные кастомарафоны и тренинги.

Итак, ваша задача – отсортировать онлайн-мероприятия, на которых вы сможете выступить со своей темой, найти его организаторов и напроситься быть спикером. Сделать это вы сможете либо бесплатно, либо за рассылку, либо за бартер или какие-нибудь действия.

Получив согласие на участие в онлайн-мероприятии в качестве спикера, приступите к подготовке своего выступления.

Подготовка выступления заключается в:

• создании магнита (вашего бесплатного материала);

• приготовлении речи;

• придумывании способа раздачи бесплатного материала;

• видео, дополняющим вашу речь;

• создании слайдов;

• создании страниц захвата или страниц в соцсетях;

• репетиции выступления перед друзьями и родственниками.

К магнитам относятся: книги в формате PDF, чек-листы, аудиозаписи, видео. Все бесплатные материалы должны быть качественно подготовлены. Вам не должно быть стыдно за то, то вы предлагаете людям, поэтому дарите целевой аудитории только интересный, полезный, качественный и нужный материал.

Контент вашего выступления должен быть не только полезным, но и продающим. Ваша задача – сделать так, чтобы слушатели онлайн-мероприятия попали в поле вашего влияния. По согласованию с организаторами сделайте страницу, на которой будете раздавать свои магниты в обмен на email и ФИО.

Если организаторы будут против такой страницы, то тогда во время выступления расскажите слушателям о своем магните, упомянув о том, что они могут получить его в полном объеме совершенно бесплатно на вашей странице ВКонтакте или Facebook:

– Сегодня я не смог рассказать вам весь материал по данной теме, поэтому заходите на мою страницу и бесплатно забирайте дополнительную информацию.

Таким образом, вы обойдете организаторов, которые не любят, когда их спикеры напрямую выходят на целевую аудиторию.

Старайтесь выступать перед целевой аудиторией с видео. Приложите максимум усилий, чтобы каждый человек мог хорошо видеть вас. Обязательно уделите большое внимание своему внешнему виду. Ваша одежда должна хорошо сидеть на вас и быть нарядной, праздничной, красивой, как будто бы настал самый знаменательный день в вашей жизни.

Заранее подготовьте слайды или записи-подсказки, которые помогут вам без запинки преподнести слушателям нужную и полезную информацию. Не забывайте, что во время выступления может произойти все что угодно.

Вы можете растеряться, внезапно потерять мысль повествования или попросту сбиться. Разумеется, чем больше опыта в выступлениях вы будете иметь, тем в меньшей степени возникнет вероятность подобной казусной ситуации.

Перед выступлением ваши страницы захвата или страницы в соцсетях должны быть полностью готовы. Ссылки и описания должны быть красивыми и подобающими, с четкой, понятной структурой, в которой сможет легко и быстро разобраться любой слушатель.

Подготовку к выступлению можно считать завершенной только после того, как вы отрепетируете свою речь перед знакомыми, родственниками и друзьями.

Привлечение потенциальных клиентов через партнеров – это еще один активный и низкобюджетный способ увеличения количества собственных учеников по принципу «ты мне, я тебе».

В Интернете есть огромное количество людей, которые занимаются коучингами и имеют целевую аудиторию, схожую с вашей, но продают людям что-то другое в отличие от вас.

Например, кто-то продает курсы по оздоровлению организма и занимается вопросами снижения веса. А, предположим, вы продаете курсы «Как выйти замуж». Обе темы имеют определенные точки соприкосновения. В большинстве случаев это женская аудитория, в которой дамы желают найти для себя вторую половинку.