ВКонтакте для бизнеса - "ingate" - Страница 21

глазу, а не отталкивать буйством красок.

Контрастность — пусть объявление выделяется на фоне, а содержание картинки будет четким.

Избегайте тусклых, размытых и монотонных изображений.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

99

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Понятность — пользователю должно быть понятно, что на изображении. Не мельчите: если

фото сделано на большом удалении, то на картинке пользователь вообще не увидит, что

изображено. Исключите двусмысленность: если вы продаете дизайнерские горшки для цветов,

выберите фото продукции с нейтральным цветком. Иначе как понять, что это не форма для

выпечки и не реклама комнатных растений?

И последнее, но, наверно, самое важное — изображение должно цеплять, заострять на себе

внимание, отражать посыл или инсайт. По непонятным причинам одни песни становятся хитами,

а другие — нет. Так же и с изображениями: на одном ваш взгляд остановится, а на другом — нет.

Доверьтесь магии первого впечатления и выберите то, что вас зацепило. А еще лучше сделайте

мини-опрос. Разошлите несколько картинок вашим коллегам или родным (в идеале тем, кто

попадает под описание целевой аудитории) и попросите их отметить понравившиеся.

Ingate

30 ноя в 12:58

Вернемся к Алисе и ее ветклинике. Она выбрала в качестве изображений собственную

фотографию, картинку из фотостока и логотип:

Нравится 527

Комментировать

231

1283

Как пройти модерацию без проблем

После создания все объявления отправляются на модерацию и начинают транслироваться

только после ее прохождения. Сразу предупредим, что модерация ВКонтакте жесткая: чтобы

реклама ее прошла, нужно четко выполнять требования площадки.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

100

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Объявления должны соответствовать законодательству РФ и внутренним рекламным 

правилам ВКонтакте. Основные положения мы перечислим далее.

Для начала убедитесь, что реклама вашей продукции не запрещена, как, например, алкого-

ля, табака, оружия или товаров для взрослых. Так что если вы решили продавать с помощью

ВКонтакте охотничьи ножи или продвигать тренинги по улучшению интимной жизни, хоро-

шенько подумайте, как будете привлекать аудиторию.

Помимо запрещенных, есть целый пул тематик с ограничениями по рекламе. К примеру, рек-

ламировать медицинские услуги можно только с таргетингом 18+. Реклама детского питания

разрешается только со специальным дисклеймером. Чтобы его получить и согласовать рек-

ламную кампанию, следует обратиться в поддержку ВКонтакте.

Для рекламы этих тематик площадка может запросить пакет подтверждающих документов.

Лучше заранее их подготовить: полный список смотрите в Правилах размещения рекламы

или уточняйте у поддержки.

Но даже если с вашей тематикой все в порядке, будьте готовы следовать основным правилам.

Орфография и пунктуация. Придется неукоснительно следовать правилам русского языка

не только в написании слов, но и в расстановке знаков препинания. Так что мышление «напи-

шу без запятой, больше влезет» не пройдет.

Кроме того, придется отказаться от таких заманчивых вещей, как написать бренд ЗАГЛАВНЫ-

МИ буквами или поставить в конце предложения несколько восклицательных знаков!!! Если

хотите пройти модерацию, пишите так, как сказано в учебнике русского языка.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

101

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Эстетика. Да, вы не ослышались. Если объявление будет эстетически неприятным, его могут

не пропустить. И речь идет не о том, что модератору не понравилось ваше платье в клеточку,

а, скорее, о крайних проявлениях: изуродованных, раненых животных и людях, червях, внут-

ренних органах и т. п. То, перед показом чего на телевидении обычно говорят: «Слабонерв-

ных, детей и беременных женщин просим удалиться». Так что если вы продаете наживку для

рыбалки или хотите привлечь аудиторию шок-эффектом на Хэллоуин, тщательнее выбирайте

изображения.

Соответствие посадочной странице. Убедитесь, что объявление соответствует тематике/

содержанию той страницы, на которую ведет.

Уважение к аудитории. Не используйте ненормативную лексику и оскорбления, а также не

указывайте на личные характеристики аудитории: возраст, болезнь, сексуальную ориентацию,

вероисповедание и т. д. Даже безобидное с виду объявление со словами «Вам 30? Получите

крем в подарок!» модерация не пропустит.

Уважение к конкурентам. Будьте честными соперниками, а не врагами. Не оскорбляйте кон-

курентов, не сравнивайте ваши продукты, а также не говорите, что вы лучше, быстрее, силь-

нее на рынке, если эта информация не подтверждена соответствующими документами.

Как протестировать креативы и выбрать эффективные

Попасть первым же креативом в самое сердце аудитории практически невозможно. На прак-

тике, чтобы найти успешный вариант рекламы, придется протестировать не одну пару объяв-

лений.

А/В-тестирование (или сплит-тестирование) стало популярным при оценке эффективности

сайтов и посадочных страниц. Теперь метод активно используется и в SMM. Как это работа-

ет: создаем два объявления, отличающиеся одной характеристикой, например картинкой,

форматом или текстом. Получаем тестовые объявления A и B. Запускаем и смотрим, какой

креатив покажет лучший результат. И так далее, пока изменения в объявлении не улучшат

результат.

Чтобы ускорить поиски, рекомендуем упростить процесс: на первом этапе тестировать более

двух вариантов.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

102

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Возьмите один сегмент целевой аудитории. Подберите три-четыре креатива так, чтобы они

кардинально отличались: разные товары, цветовые акценты, посылы. Выставите бюджет

в 100 рублей на объявление и запустите их. Как правило, низкая эффективность варианта

видна сразу. В таких случаях не нужно тратить весь бюджет: отключить те, которые не работа-

ют, можно в любой момент.

Как понять, что объявление неэффективно? Основной показатель здесь — это CTR (click

through rate), или кликабельность. В первую очередь отключайте креатив с наименьшим CTR.

Ирина Хижнякова, трафик-менеджер:

— Нас часто спрашивают о том, какой CTR считается хорошим. Есть

мнение, что с тизерным объявлением можно работать, если он

больше 0,03 %. Однако нужно понимать, что средний показатель —