99 законов привлечения денег - Парабеллум Андрей - Страница 13

Даже такая вещь как путешествия, в компании «Аэрофлот», например, не часто, но периодически бывают очень хорошие распродажи на билеты. Когда вы берете билеты в последний день, то билет до Америки и обратно, например, будет стоить 1000–1200 долларов. Но в компании «Аэрофлот» есть распродажи. Например, билет Москва – Нью-Йорк – Москва со всеми налогами можно было купить за 28 000 рублей. То есть, таких цен больше нигде нет, и вряд ли вы где-то увидите. Например, если мы говорим про путешествия. Если вы нигде еще не были или были уже много где, и вам все равно, куда ехать в очередной раз, то в сервисе Sky scanner есть очень интересная функция, где вы указываете примерные даты желаемой поездки, указываете, из какого города вы вылетаете, но не говорите куда, и он вам показывает все возможные перелеты, сортируя их по цене. Часто бывает, что перелеты в экзотические страны могут быть дешевле, чем в Турцию, например. Такое тоже бывает, такое также часто случается. Поэтому этим тоже пренебрегать нельзя.

Всегда платим сначала себе. С финансовой точки зрения у меня самое больше прозрение в бизнесе было, когда я формулу «прибыль = доход – расход» просто поменял местами: сначала мы вычитаем себе свою прибыль, а остальное оставляем в расходы. То есть мы оставляем формулу ту же самую, но не сначала тратим, а что осталось – забираем себе, а сначала забираем себе свои деньги, а что осталось – тратим. Бизнес становится намного более спокойный и намного более прибыльный, когда мы сначала берем деньги себе, а остальное уже тратим.

Это закон о введении определённой привычки. Сначала откладываем деньги себе, потом откладываем деньги на накопления, потом в идеальном варианте откладываем деньги на благотворительность и только потом мы готовы остальное тратить. А если тратить нечего, значит, надо что-то менять в своей жизни. Данный закон – о разнице мышления между мышлением бедных и мышлением богатых. Если «Я сначала все раздам, а потом буду думать о себе», то вы так всю жизнь и будете все раздавать.

Я как раз сторонник того, что скидками пользоваться нужно. Даже если мы говорим с точки зрения Вселенной, что показываем нашей великой Вселенной, что мы рационально пользуемся средствами, что мы не транжирим. Деньги любят тишину и адекватное к ним отношение. Если у вас есть возможность где-то сэкономить, то нужно сэкономить. Важный момент, который нужно не забывать: если у нас есть какой-то купон на скидку, то им нужно воспользоваться, это нормально. Но если ради того, чтобы им воспользоваться, нужно ехать на другой конец города, потратив при этом кучу времени и денег на проезд в обе стороны, то в топку такие скидки. Такие скидки не нужны. Подходим ко всему рационально. Есть множество сайтов, которые предлагают какие-то купоны на скидки. Можно единоразово промониторить все, выбрать 5–6 основных, которые нравятся, и просматривать их регулярно, либо, что еще проще, они все предлагают подписку, То есть можно создать специальную электронную почту для регистрации, и пусть туда приходит этот спам, а вы будете на досуге его просматривать, уделяя этому 1–2 минуты. Конечно, не каждый раз там будет что-то толковое, но периодически будет, и это периодически будет позволять сэкономить очень неплохие деньги. Купить какие-то штуки для пикника со скидкой 70 %, какие-то поездки на отдых – это все существенно и очень приятно.

Закон, который говорит нам о том, что если есть возможность, то лучше затариваться оптом. У многих сразу же возникает ассоциация с советскими временами, что опт экономит бюджет – надо купить восемь мешков картошки. Но я вас немножко разочарую. В современном мире данный закон имеет значительно большее значение, чем в эпоху Советского Союза. Если вы можете себе позволить хранить картошку и купить сразу три мешка на зиму – это хорошо. Я вам могу даже объяснить, почему. Итак, берем самые простые виды бизнеса. Давайте возьмем бизнес e-mail-маркетинга. Мы можем покупать вопросы, покупать сервис по рассылке писем. Можем покупать поштучно и платить по одному центу за отправленное письмо. А можем купить сразу оптом полмиллиона отправленных писем? И тогда у нас получается, что письмо стоит одну сотую часть цента. Мы ведем какое-то строительство, можем покупать по одному мешку цемента, а можем купить себе полсамосвала, и это будет значительно дешевле. Примеров в современном мире, в современном бизнесе можно привести огромное количество. И это, на самом деле, экономит огромные деньги. Например, интернет-трафик: вы можете платить в своем мобильном, просто тратить каждый Мгб, и тогда вы разоритесь на Интернете. Можете сразу покупать себе оптовые пакеты. Вот вам, пожалуйста – «оптом дешевле». Всегда смотрите, можете ли вы какие-то товары или какие-то услуги купить себе оптом и в этом случае чувствуется огромная экономия. Например, в метро мне очень понравилось покупать средство для мытья посуды Fairy 5-литровыми баклажками. То есть мы покупаем Fairy, образно говоря, два раза в год. И получается, что один литр стоит в 2,5 раза дешевле, чем обычная литровая банка. Каждый из вас смотрит самостоятельно, где он может сэкономить свой бюджет. И опт – это один из вариантов реально сэкономить в течение года большую сумму денег.

Когда вы отдаете на аутсорсинг разовые задания, то пока они у вас разовые – это нормально. Но, как только вы набираете объемы, выгоднее уже нанять человека, написать для него детальную инструкцию так, чтобы даже человек с улицы мог делать то, что вам надо, и брать его уже оптом, брать все его время, платить ему зарплату. Если это работник на удаленном доступе, то размер зарплаты можно платить не по московским меркам, и пусть он уже оптом делает все однотипные задания.

Я могу посчитать разницу: если, например, на сегодняшний день сделать один лэндинг стоит порядка 1000 рублей, а мы в месяц делаем эти лэндинги по 40–50 штук, то, взяв человека на работу, вы можете платить ему за опт, и у вас получается цена одного лэндинга в районе двухсот рублей.

Мы много говорили об услугах чужих людей, но в данном законе речь пойдет не столько о специалистах, сколько об услугах, которые мы потребляем независимо от людей. Например, если вы арендуете жилье, если вы платите за услуги жилищно-коммунального хозяйства – все это стоит денег. Понятно, что это обязательные расходы, мы их вроде планируем, они всегда заложены в бюджет. Но если, например, плата за квартиру есть всегда, и она более или менее одинакова, то расценки на ЖКХ в разное время года очень сильно могут разниться, зимой они будут больше. Поэтому просто оцените, насколько существенно эта сумма бьет по вашему бюджету, насколько она ощутима. Если вы живете большой семьей, посчитайте, выгодно ли вам поставить счетчик. Если вы живете один, то ставить счётчик, скорей всего, будет выгодно, особенно, если вы часто куда-то уезжаете. Если вы куда-то уезжаете, это все можно и нужно пересчитывать, главное – уметь это делать. То есть такие услуги, которые вроде бы мы предусматриваем, они обязательные, их нужно оплачивать, но даже их можно оптимизировать и минимизировать. Посмотрите, что подобное есть в вашем бюджете, и вы считаете это обязательным, это никак нельзя уменьшить, это непоколебимо. Все можно уменьшить, все можно оптимизировать, просто поищите пути, как это сделать.

Я приведу пример: у меня была знакомая, у которой была своя парикмахерская. Однажды она прибежала и говорит: «О, я нашла очень хорошее помещение, там аренда на 30 % дешевле, чем там, где я арендую сейчас». Я говорю: «А что там с отоплением, ты узнала?» Она говорит: «Ой, нет отопления, там разные счетчики стоят – на зиму и на лето, ну ничего страшного». И вот из-за этой маленькой ошибки за отопление зимой она заплатила в два раза больше, чем заплатила бы просто за аренду в старом помещении, где отопление было зимой и летом одинаковой цены. Вот пример того, что человек не управлял чужими услугами. Есть услуги, от которых мы не можем отказаться – это какая-то арендная плата, это отопление, это вывоз мусора. Всегда есть возможность оптимизировать эти расходы. И чем больше у вас бизнес, тем больше вы начинаете экономить огромные деньги, оптимизируя чужие услуги. То же самое касается фрилансеров. Никогда не пользуйтесь услугами первого попавшегося. Выберете троих и дайте им тестовое задание. Из них выберите того, кто делает быстрее. Не качественнее, а тот, кто более управляем, тот, кто быстрее сделает и в более-менее приемлемом для вас качестве. Тот, кто делает качественно, он, скорее всего, затянет со сроками. В данном случае, вы сэкономите огромное количество денег на то, что вы быстрее получите продукт и быстрее на нем заработаете себе. Управляйте, оптимизируйте чужие услуги так, чтобы вам это было выгоднее.