»Начни действовать» Часть 1, Часть 2 - Айказуни Георг Гариевич "aikazuni" - Страница 35
- Предыдущая
- 35/105
- Следующая
Когда стало известно, о наших заказах, по нефтедобывающему оборудованию, на немецких предприятиях, деловые круги Германии проявили большую активность, по выяснению причин, для появления этих заказов. Поскольку наши представители вели подготовительную работу по организации будущих продаж сырой нефти на немецком рынке, то, как говориться, заинтересованные стороны нашли друг друга. Причина запроса таких крупных объемов нефти проста, немцы хотят организовать не только снабжение своих нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий, но и создать стратегический запас нефти. Учитывая такие большие объемы закупок, немцы рассчитывают получить 20 процентную скидку от рыночных цен. На первый взгляд, предложение не слишком выгодное. Но по нашей рекомендации наши переговорщики выставили встречное предложение. Мы готовы обсудить эти цены при условии, что поставки мы осуществляем в течение двух лет. При этом заказы на оборудование мы размещаем сразу с максимальным сроком исполнения один год с момента размещения и с жестким соблюдением наших требовании по подбору материалов, качеству изготовления, комплектации. Указали, что на многие виды оборудования и техники, мы будем предлагать конструктивные изменения. Цена заказного оборудования с учетом наших требований не должна превышать цены аналогичного серийного оборудования, выпускаемой на европейском рынке.
На первый взгляд, мы не получаем от нашего предложения ощутимой выгоды, кроме годичной предоплаты за поставку сырой нефти за второй год поставок. Но те требования, которые мы выставили немцам по материалам, качеству и дополнительным изменениям обойдутся им на 10% дороже, от стоимости серийного оборудования. В итоге, кроме годичного беспроцентного кредита на огромную сумму, мы получим высококачественное и высокопроизводительное оборудование в среднем на 10 процентов дешевле, по сравнению с тем, если мы заказали бы это оборудование за реальную валюту. В итоге, немцы получат всего 10 процентов скидки, что при закупках таких объемов нефти вполне приемлемо. Немцы пока думают, хотят вести прямые переговоры с Руководством Главного Управления. По нашим расчетам, с учетом того что мы максимально оснащаем наши существующие и вновь строящейся предприятия современным немецким оборудованием, на наши нужды потребуются не более половины от суммы возможного контракта. Если мы не поменяем наш подход, что за валюту мы в основном закупаем оборудование, для Управления Станкостроительного и Крупногабаритного Машиностроения и первой очереди Нефтехимического Комбината, а дальнейшее оснащение вновь создаваемых предприятий осуществляем оборудованием собственного производства. Для подготовки предложения по закупке оборудования на вторую половину суммы, было дано задание нашим аналитикам…
- Извините Ирина Владимировна, о второй половине, пока рано говорить. Срочно подготовьте расчеты, какое количество зерна и бобовых культур, необходимо стране, для преодоления текущих проблем, с сельским хозяйством. Кирилл Алексеевич подключитесь к решению этой проблемы, свяжитесь с СНК и согласуйте необходимые объемы. Финансирование этих поставок, мы возьмем на себя, на безвозмездной основе. Олег Евгеньевич, организуйте мои переговоры с немцами, после получения информации от СНК, я полечу в Германию.
- Александр Владимирович, Вы понимаете, какую ответственность берете на себя?
- Кирилл Алексеевич, я понимаю другое. Нефть, которую мы обменяем, не принадлежит Главному Управлению, она принадлежит нашему народу. Мы всего лишь организуем обмен и поможем нашей стране.
Через три дня в Берлинском Аэропорту приземлился двухмоторный самолет, необычной конструкции. На прототипе нового транспортного цельнометаллического самолета оснащенного модернизированными двигателями М-15М с мощностью 1100л.с., прямым безпосадочным перелетом в Берлин прилетела делегация Главного Управления Экспортно-ориентированной промышленности, во главе с Гриневым Александром Владимировичем. Сопровождали Гринева его первый заместитель – Румянцев Кирилл Алексеевич и Начальник Внешнеторгового Управления – Некрасов Олег Евгеньевич.
В аэропорту их встречал торговый представитель Главного Управления – Соловев Петр Серафимович и представитель группы немецких компании – Клаус Варенберг.
- Здравствуйте, товарищи! Александр Владимирович, позвольте представить представителя немецкой стороны, Клауса Веренберга.
- Здравствуйте Петр Серафимович, скажите, какую должность занимает господин Варенберг?
- Помощник юриста одной из компаний входящих в группу.
- Здравствуйте, господин Варенберг! Мне жаль, что Вам пришлось приехать в аэропорт на встречу с нами. К сожалению, мы ошиблись, когда дали свое согласие на организацию встречи, думая, что имеем дело с серьезными партнерами по переговорам. Всего доброго. – сказал Александр на немецком языке.
– Петр Серафимович организуйте заправку самолета, мы возвращаемся в Москву после трехчасового отдыха наших пилотов. Покажите, где можно пообедать.
- Александр Владимирович, как же так, мы возлагали на эти переговоры такие надежды?
- Олег Евгеньевич! В следующий раз, когда ваше Управление подготовит переговоры с руководством Главного Управления, не забывайте вспомнить, кто мы и какую страну представляем. Пойдемте, пообедаем, нам еще лететь обратно.
К столу ресторана Берлинского Аэропорта, за которым сидели четыре человека славянской наружности, подошел представительный господин.
- Добрый день, господа, прошу извинить меня за беспокойство! Позвольте представиться – председатель совета директоров нефтехимической компании «Орион» Герберд фон Лузендорф. Произошло недоразумение, мы не смогли должным образом организовать встречу вашей делегаций. Если вы принимете мои извинения, тогда, мы сможем продолжить общение в нашем Берлинском представительстве.
- Добрый день, господин Лузендорф! Мы принимаем Ваши извинения. Хочу предупредить Вас, что мы ограничены во времени и через три часа мы вылетаем обратно.
- Господин Гринев! Тогда не будем задерживаться, автомобиль ждет нас.
Переговоры начались после взаимных представлений.
- Господа, как я уже предупредил у нас ограниченное время для общения. На предварительных переговорах, достаточно подробно, были обсуждены условия возможного сотрудничества сторон. Повторяться нет необходимости, перейдем к обсуждению новых условий. В течение двух лет мы готовы поставлять по 120 миллионов баррелей сырой нефти по цене 2 доллара за баррель. Транспортировку нефти осуществляет покупатель. Нефть будет загружаться в нефтяные танкеры в одном из черноморских портов СССР. Начало активных поставок нефти через 6 месяцев с момента заключения контракта.
Взамен, на всю сумму мы закупим у Вас необходимое нам оборудование и другую промышленную продукцию. С предварительным списком вы ознакомлены, к этому списку мы добавим новые позиции, если придем к взаимному согласию. Все заказанное нами оборудование должно быть изготовлено согласно нашим требованиям к используемым материалам, конструктивным изменениям и к качеству изготовления. Мы готовы заплатить цену на 10 процентов дороже, чем на серийное изделие, в счет компенсаций наших завышенных требований. Есть одно дополнительное условие – до конца этого года нам необходимо закупить у вас 10 миллионов тонн зерна по цене 14 долларов за тонну. Поставку можно организовать в любой порт СССР, транспортные расходы будем засчитывать по предоставленным транспортным документам.
- Господин Гринев! Вы предлагайте увеличить наши объемы закупок нефти на 30%, при этом, отказывайтесь от предоставления 20% скидки, которую мы обсуждали с вашим представителем. С учетом того факта, что нам придется кредитовать производство заказанного вами оборудования и закупку зерна. Условия сделки для нас становятся не выгодными. Только при предоставлении запрашиваемой нами скидки, мы готовы обсуждать наше сотрудничество.
- Господин Левинский! Те условия, которые я предложил, являются для вашей группы наиболее выгодными из всех существующих на рынке. Не думаю, что Вам требуется детализация прибылей, которые получит ваша группа при заключении сделки на предложенных мною условиях.
- Предыдущая
- 35/105
- Следующая
