Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария - Страница 19

Используйте в названии образы, которые уже живут в головах ваших потребителей. Так вам не придется рассказывать, о чем ваш бренд. Например, мы все знаем сказку «Принцесса на горошине», каждая девочка мечтает о счастье, принце и о том, чтобы именно она была самой настоящей принцессой. Соедините эти образы в название «Счастливая горошина» и усильте визуальным узнаваемым элементом.

Совсем скоро мой первый бренд «Сабантуй» отметит свой 20-летний юбилей. За это время мы создали множество удивительных, ярких историй и праздников для наших клиентов.

А началось все с моей мечты открыть агентство по организации праздничных и деловых мероприятий для ВИП-клиентов Республики Татарстан и крупных российских компаний, которые рассматривают Казань в качестве площадки для проведения своих событий. К тому моменту, как я начала воплощать ее в жизнь, за моими плечами уже было более 20 корпоративных и частных праздников, и каждое мероприятие я готовила так, как если бы именно оно было самым главным в моем «портфеле успешных проектов». Количество заказов увеличивалось, дела шли очень даже неплохо, однако мне хотелось двигаться дальше – выйти за пределы любимой Казани. Я была уверена, что накопленный опыт уже позволяет мне работать с высокопоставленными клиентами. Однако чтобы работать с первыми лицами, нужно в корне менять подход к собственному позиционированию. Организовывать мероприятия в частном порядке больше нельзя. Пришла пора заняться созданием собственного бренда.

Поскольку идея агентства появилась не на пустом месте, проработка его концепции много времени не заняла. С целевой аудиторией тоже уже была ясность. Оставалось придумать название, которое стало бы не просто красивым, но малоинформативным именем для очередного юридического лица, а с самого начала создавало настроение, кратко, но емко передавало суть того, что мы делаем. Чтобы оно стало бы не просто названием компании, а брендом.

Мне нужно было найти такое слово, которое бы сразу говорило о празднике, было татарским, но в то же время понятным и русскоговорящему населению республики. И такое слово было найдено – сабантуй. С одной стороны, сабантуй, или праздник плуга, – это один из самых любимых у татар народных праздников. С другой, слово «сабантуй» уже давным-давно прижилось в русском языке и используется в значении «праздник».

Сложно придумать другое название, которое бы так идеально подходило для двух обозначенных целевых аудиторий. И назови я свою компанию в те годы непонятным английским словом, бренд потерял бы большую часть своей энергетики. А вот клиенты другого моего бренда, Wedding-VIP, отлично принимают англоязычный бренд, для этой целевой аудитории недопустимым было бы, например, название «Элитная свадьба».

После того как агентство «Сабантуй» обрело имя, я разработала логотип, слоган, фирменный стиль, униформу персонала. На самом старте претворить в жизнь все наши разработки возможности не было. Первое, что я сделала, были визитки, фирменные бланки для коммерческих предложений и… футболки. Кто бы мог тогда подумать, что именно эти красные майки с надписью «Сабантуй», а не рекламные щиты и объявления приведут ко мне первого большого клиента и партнера, с которым мы и по сей день создаем интереснейшие проекты!

А произошло это в Таиланде, куда мы поехали отдыхать всей семьей. Однажды вечером, отправившись поужинать в местное Hard Rock Cafe, я надела свою именную футболку – спереди на ней большими буквами было написано «Сабантуй», а сзади – мое имя, Дария. По поводу моего наряда мы даже немного повздорили с мужем, который считал, что такая «реклама» не украшает ни меня, ни мое агентство. Я же, напротив, была уверена в правильности своего решения – если я сама не буду гордиться своим брендом, то другие люди тем более не будут его уважать.

Придя в ресторан, я сразу отправилась на танцпол. Мои друзья шутят, что не заметить танцующую Дарию просто невозможно. А уж в футболке, на которой под софитами сияла надпись «Сабантуй»… Во время одного танца ко мне присоединилась девушка, тоже из России, и спросила: «Простите, а что написано у вас на футболке?»

Я рассказала ей, что сабантуй – это национальный татарский праздник, а еще название моего ивент-агентства. Оказалось, что моя новая знакомая, Светлана, работает в Москве, в ресторане татарской (!) кухни «Чак-Чак» арт-директором. А здесь, в Таиланде, она проводит отпуск, в который ее отпустили при одном условии: по возвращении Света организует в ресторане четыре сабантуя (!), причем на ВИП-уровне!

В тот вечер я нашла своего не просто первого, но еще и ВИП-клиента и сразу из российской столицы.

Забегая вперед, скажу, что эта встреча стала началом и еще одного моего большого проекта – Wedding-VIP. Дело в том, что Светлана оказалась женой известного свадебного фотографа Александра Ноздрина, который перевернул мое отношение к свадьбе и к фотографии в целом. Впоследствии мы с ним неоднократно получали международные премии и выигрывали самые известные конкурсы свадебной индустрии.

Так началось мое знакомство с понятием «брендинг». Сегодня, спустя 20 лет, я создала четыре собственных бренда и помогла засиять более чем 200 талантливым ребятам, проекты которых не только радуют наших соотечественников, но и хорошо известны за рубежом.